“您好，喇叭直径不一样价位也不一样，建议您换个质量好的”“如果屏幕显示‘No’证明线头没接好，您先检查一下，应该是摄像头没接好”“GPS导航有10寸屏的，我给您微信上发个实物图片，您先看一下”……当按照约定好的时间到达张雄在西安的汽车配件店时，他正在一边用脖子夹着手机耐心地为顾客解释各种问题，一边用腾出来的双手在电脑上敲击键盘忙着对接厂商，见到笔者到访，他忙点头示意稍等片刻。
一个小时的采访时间内，张雄几乎每三五分钟就会接到一起咨询或售后的电话。“实在不好意思，太忙了，一天到晚电话不断，自从走了批发这条路子后，一天平均能接到上百个咨询或售后电话，现在一年下来净收入能有个五六十万，也算是一分耕耘一分收获了”，张雄乐呵呵地说道。
凡事都要靠自己
2005年，张雄高考失利，本着先选专业的原则，他最终选择了西安城市交通技师学院(原西安机电信息学院)的汽修专业。“家人建议选汽修专业，说将来城市的小汽车肯定会越来越多，这个专业在将来一定不愁就业”，张雄憨厚的笑道：“说起汽修专业，在西安就西安城市交通技师学院的汽修专业最有名气，并且实操设备都是学校花高价引进的新型设备，此外当时我们只要毕业就能拿到高级技工证，比同一级别学校的职称高一等级，所以我几乎不假思索的就报考了西安城市交通技师学院”。
回忆起美好的大学时光，张雄侃侃而谈，他告诉笔者，其实他自己起初对汽修专业并不是特别感兴趣，选这个专业仅仅只是为将来谋生考虑。但是在上了几节专业课后，他竟然慢慢地喜欢上了这个专业。“我记得特别清楚，尤其是汽车构造和电器的专业课，代课老师讲的特别生动，每次上这两门专业课，教室里没有一个人不愿意听的”，张雄说。
张雄是一个“不太合群”的人，他总喜欢一个人研究问题，对于学习中比较模糊的知识点，他往往都会记录下来，先是自己上网找资料研究，自己拿捏不准确的时候他才会去请教老师，用他的话来说，凡事总归还是得靠自己。
2008年毕业时，22岁的他只身一人去了深圳。当时汽车修理厂门槛比较高，作为学校优秀毕业生的他放下身段，默默地在一家汽修厂洗了半年车，因为表现优异，才进入到了修理部，而后还从事过汽车防盗器的售卖工作。不管是什么工作，张雄总是以百分百的激情投入其中，几乎每项工作他都能做到让顾客满意，让领导放心。
生意“小白”勇敢创业
在外打拼两年，不甘于现状的他，在2010年毅然选择回西安创业。“当时24岁了，该为自己和家人的未来着想了，也想凭借自己的能力买房买车，让父母过上更好的生活”，张雄感慨道。当时，创业的想法得到了家人的大力支持，同年，在家人的助力下，他投资了七万元和朋友合资开了一家汽配专卖店。
梦想总是温馨而美好，可现实往往冷酷和无奈。由于没有任何开店经验，也没有多少人脉资源，生意“小白”张雄的第一家店在营业后的一年半时间里门可罗雀，最艰难时甚至连房租都付不起。因为看不到未来，合伙人也撤了资，留下他一个人孤军奋战。经营不下去，张雄也想过放弃，他甚至一度觉得自己的创业想法可能就是个错误。
最终，天生不服输的他还是打消了放弃的念头，拿着自己的产品穿梭在西安的大街小巷，见到汽修厂就上前推销。在外面跑业务，他有时候都舍不得给自己买一瓶水，即便是被拒绝了无数次，可他还是坚持下来了。再后来，他去了更远的地方，为了节省开支，他经常和几个同行拼车去陕南、延安、内蒙、呼市、包头等地跑业务。功夫不负有心人，在后来的半年时间内，张雄组建了自己的销售网络，从零售转型到批发。同时，他还将自己的汽配店面搬至交通更为便利、人流量更大的商城里面，也为后来的发展奠定了一定的基础。
坚持到底就是成功
创业的过程总是充满未知和不可预估的风险，经营之初，经验不足的张雄没少吃亏。由于人脉少而且找不到产品的生产源头，他只能高价从中间商那里进货，再以市场价卖出，中间利润极少。而一旦产品出现售后问题，中间商置之不理甚至跑路的做法让张雄腹背受敌。至今，张雄的店面里面还有积压的问题产品。
据张雄介绍，做批发生意发货及收款必须通过第三方货运部做担保，他接到订单之后，需要先通过货运部发货，顾客收到货后会将款项交给货运部，再由货运部返回给张雄。但是，这期间曾多次出现过货运部卷款跑路，最多的一次有7000多元。“特别无奈，但是只能认栽，做任何生意都有风险，但不能因为这几次的风险就轻言放弃”，凭借着自己坚忍不拔的毅力和对美好生活的向往，张雄用心的守护着自己的小店，这是寄托他梦想的地方。
忙碌的工作使张雄每天总是有接不完的电话，以致于有时候他耳朵会出现阵阵的疼痛感，可他根本无暇顾及。虽然出货量大，但是只要能够当天为顾客发出的货物，他从来不会拖到第二天。
良好的服务态度、周到的售后服务，专业的理论知识让张雄快速积攒起了人气，如今的张雄，订单不断，生意红红火火。“专业的人做专业的事情，只要有恒心就不愁做不好。特别感激在学校的那几年，真的学到不少专业的理论知识，这也是我现在在事业上能立足的根本。其实，我们职业技能院校毕业的一点也不比本科生差，只要肯努力不怕吃苦，都会成功”，采访结束，张雄坚定的说道。(文/清溸)
网友评论