你的选择决定了你的价值

17年，我开始接触微商的时候，因为没有人脉，没有资源，微信也不太会使用。

于是抱着被骗的心态去找项目，在这种心态下我投入不敢太大，几百块钱，做母婴产品。

第一次接触微商，就一感觉：微商东西真比实体店便宜很多（同质情况下）。于是在我的小市民意识里，打算赚点零花钱。慢慢的结识了越来越多的宝妈，吸引她们主要原因是“价格低”。

以至于在后来选品跟选项目时，我对便宜的产品会特别去关注和了解，而对价格高的产品几乎固化到直接拒绝的地步。

所以后来我选择了某价格极低的化妆品品牌，原因是人人用得起。这种靠低价吸引过来的朋友圈层，也成了我后来不敢跨步向前的心病。

因为我对护肤保养这块的喜爱，加上自己年龄越来越大，各种衰老问题接踵而至。我深知衰老问题出现在皮肤真皮层，而目前护肤品的作用还只处在表皮层，也就是说，想要靠单纯的外涂，解决衰老问题的可能性不大。于是开始接触口服产品。

我运气好，让我碰见了小优。当其他品牌还在叫嚣着补充单一胶原蛋白的时候，小优已经开始同时补充胶原蛋白和弹性蛋白。

由于弹性蛋白的稀缺性，价格可想而知肯定比单一胶原蛋白贵，虽然效果无比好。我暗自思考：喝，我自己肯定是要喝的。但是要不要把小优当成一份事业来看，我很犹豫。

我觉得自己圈子小，身边的人大多是宝妈，消费能力低，加上养儿育女的压力，大多数人工资也不是很高甚至跟我一样，没有工作。还有小优代理们太高大上，我自己格格不入……

于是开始这份小事业的速度很慢。我甚至并没有期待我朋友圈的很多人会成为我的客户。但好在双蛋白的效果非常好，吸引了很多消费高一些的人群。

而这给我打开了一个全新的圈子，认识了很多比我厉害比我有钱的人。

有一些我以为经济实力不强的人，也都陆陆续续喝起了小优，甚至还跟着我一起在这份小事业里面赚到了钱。

后面才知道那是自己的“不配得感”作祟，说白了就是自己的主观意识，认为自己身边的人就那点消费水平，自己的圈子就那样，自我否定怀疑，然后在自己的小圈子里恶性循环。

也慢慢明白了，做生意，从商业定位来看，不是客户选择了你，而是你选择了客户。

比如一开始，我选择卖便宜的产品，不仅要忍受客户质疑，还有因廉价产生的各种售后问题，赚钱不多还被客户各种吐槽，客户真的一言难尽。

而当我选择卖小优后，我的接触的圈子变了，品味也相应的提高了。眼光，说话谈吐，做事方式也慢慢与之相匹配。我不仅自己变得越来漂亮自信了，而且因为产品效果也得到客户认可，跟客户关系也越来融洽。

所以，请创业路上的你一定要相信，你的选择决定了你的价值，你的价值决定了你的圈子和客户群体。