老江问酒460: 好酒一定好卖吗？
经常听酒厂的老板说，别人的窜酒都卖疯了，而我的稛籽酒屁大二爷买。
言下之意是，烂酒都很受欢迎，好酒就应该大卖。
我反问他：假如有两种酒，一种成本8块，一种30块，卖价都是100块，你愿意卖哪种？
他思考一下后说，当然卖8块的。
所有问题归根结底都是效率和成本，脱离效率和成本一切都是扯淡。并且，自认为好酒就能好卖的人，只是卖方思维，10年前可以，但今天肯定不行。今天是用户思维，你得站在用户的角度思考：
他为什么买你的酒，而不买别的酒？
你的酒和其他酒有什么不同？
你的酒让他获得了什么超越预期的价值？
你凭什么让他相信你？
你怎样做才能让他感觉你是靠谱的？
……
一梳理，其实就一个逻辑：
你首先考虑自己能不能卖掉，还是考虑消费者愿不愿意购买？如果是后者，就是用户思维。
你用什么思维方式对待客户，决定了你和他的关系。若只关心自己，他会理你吗？
问题的本质是，你认为的好酒，他买账吗？
不要怪窜酒卖得好，不要怪商家无良，解决了消费者关心的问题，你才有存在的价值，
站在销售的角度看，解决消费者的问题胜过其它。
来茅台酒镇
品云外天香
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