发自minda创客贴
《乔布斯的魔力演讲》以乔布斯的传奇演讲为主旨，以三幕剧18个场景向读者展现乔布斯的表演魅力。作者通过乔布斯在展示苹果系列精彩产品之时所使用的PPT呈现形式、表达技巧以及幕后细节，向读者进一步阐述了乔布斯一直在践行的观点：一场策划精准的演讲展示对于品牌传播是何等重要！
事实上，我们在见证了乔布斯每一场精彩绝伦的演讲发布后，越来越多的人都认知到，事实上“演讲已经成为商业沟通的必需”，那么我们就从这个“必需”出发，讲一讲作为普通人成就一场像乔布斯一样的魔力演讲，需要特别关注的3个关键点。
第一、搞清楚演讲的重点是谁？
第二、想办法让听众对你的演讲表示惊叹！
第三、做好充分准备拉近你与听众的关系。
关键点1、搞清楚演讲的重点是谁？一定不是你，而是听众。
这是一场演讲是否能在开场瞬间抓住听众注意力的重要认知，这也是乔布斯认为的“回答那个最重要问题”的优先逻辑，任何一场成功的演讲都是基于这个认知铺垫才可能成就演讲者与听众的舞台沟通，才可能通过后续沟通达成听众对你的信任，否则一切都是毫无意义的空谈。
任何一场演讲的听众都会有这样那样的疑问，尤其是在一个品牌产品的演讲发布会上，听众会有更多对于品牌对于产品的质疑，“这个产品会是我需要的吗？”“这个产品会和我有什么关系呢？”要解除这些疑问，无论如何你都需要首先让听众建立起对你演讲的基本兴趣，那么听众的兴趣从何而来，当然是从他们的需求与问题中来，所以说抓住听众兴趣的最好方法，除了有目的地引导听众，不让他漫无目的的发散思维，还要简明扼要地直接了当地回答听众的三个问题：为什么，怎么做，是什么，要让听众明确感知到你要演讲的内容就是基于他的需求以及可能存在的问题而给出的解决方案，并且这个解决方案不仅可以有效解决之前存在的问题，而且还会改善他以后的生活方式，甚至可以让他的生活变得更美好。
那么如何能精准地搞定你演讲中的最重要听众呢？乔布斯给出了3个可行有效的方法。
第一、策划好主题思想，让听众在脑海中达成形象化、可视化，要知道可视化是让听众印象深刻的不二法宝，可视化不仅可以让听众对内容加深印象，还可以让听众跟着演讲者的节奏引发美好的想象；
第二、打造一个有说服力的短标题，一个好的标题会在瞬间引发听众的兴致，一个短小精悍的好标题更是能引发听众再一次的情绪共鸣，这一点在演讲的关键点递进中显得尤为重要；
第三、掌握“三原则”，任何论点的阐述都不超过三个关键要素；
【联想到写作教练弗兰克老师要求写文章的关键三点应该也是基于这著名的“三原则”】所以想特别强调一下这个原则的应用之广泛。
“事不过三”原则一直都被誉为是写作、展示幽默 的基本原则，这不是凭空而来，而是有科学根据的，多项研究都证明人们更倾向于只记住清单上的前三项事宜，而三项之后的往往会产生模糊概念，所以让演讲结构围绕“三原则”内容进行阐述会让人记忆深刻。这个原则不仅仅是乔布斯在用，甚至是丘吉尔、布莱尔、奥巴马也都在如此践行，“三原则”之所以被众多政治家用来阐述他们的理念，因为他们都深知“三原则”的价值。
关键点2、想办法让听众对你的演讲表示惊叹！
一场演讲从头至尾所涉及到的环节多到不胜枚举，但这些所有环节的设置都是为了让听众在你的演讲引导达成良好视听体验。每每在计划开展一场演讲时，我们都会千方百计地开脑洞，希望能将自己的演讲内容尽可能的“靓”起来，但这个“靓”起来的标准却是众说不一，乔布斯却给出了他唯一的标准，那就是让听众有最佳的体验，并对你的演讲表示惊叹。当然，践行如此标准的乔布斯所主导的苹果发布会从来都没有让听众失望，而后续每天20000部iphone的销售量也充分说明了乔布斯演讲的魔力所在。
本书在综合了众多乔布斯演讲案例的场景之后，也给出了乔布斯让听众惊叹于演讲内容的3点技巧。
第一、简化一切：把最为关键的信息简单精准地传递给听众，并以通俗易懂的说明进一步阐述作为关键的理由，乔布斯的观念就是最简单的就是最好的，事实也证明了简单的呈现更能有效地将表达内容传递给听众。
第二、精装数字：不仅仅是用数据去力争观点，更是将数据层层剥离，让听众在每一组数据的层层递进中深刻了解演讲者想要表达的内容要领。精装数字还有个最大的好处，就是会无形中彰显出演讲者的专业度，这在一定程度上也达成了听众对于演讲者的进一步信任。
第三、制造惊喜：乔布斯最擅长就是制造二字，他很多被人称道的经典难忘的演讲场景，都离不开他欲擒故纵地调动听众情绪手法的巧妙运用，而所谓惊喜的最高境界，无疑就是听众在情绪上跌宕起伏，从低到高的情绪波动让惊喜更是印象深刻，这类制造惊喜的运用不仅成功地成就了在现场听众对于产品的亢奋兴致，甚至还达成了听众在离开现场后的口碑传播，这无疑是一个人在成就一个品牌的最好案例。
关键点3、做好充分准备拉近你与听众的关系。
一场演讲的内容固然很重要，但演讲现场的细节呈现以及演讲人的临场发挥都得仰仗于演讲之前的所有准备工作，这不仅仅关乎演讲人演讲风格的表达，更关乎现场听众在演讲前的现场体验、演讲中的情绪波动、演讲后的情感反馈等等与现场所有呈现的交流体验感受，所以说，一场演讲准备的是否充分到位，将直接决定现场听众一系列现场感受度的好坏。
那么乔布斯又是如何来拉近与听众之间的关系呢？
乔布斯作为苹果公司的一把手，对所有细节表现的苛刻要求相信大家都有所耳闻，那么在他的演讲现场呈现自然也是堪称细节控作业，据说每一次演讲现场的设计都能掀起新一轮的摄影热潮，这其实在开场之前已经无形地拉近了与听众之间的距离。
而乔布斯作为演讲界的大咖，他有自己最为擅长的演讲现场把控能力，他不但通过讲故事的形式、高度契合故事的演讲风格表达以及无缝对接的充满视觉冲击力的PPT呈现来轻松引发听众兴趣，他还可以不断转变演讲风格，利用音调、语速、手势等等的变化对听众视觉疲劳进行精准把握，让每一次与听众的交流都能达成一种递进的信任。而这些看似传奇般的十八班武艺都离不开演讲之前的充分准备。除开现场硬件的呈现设计要求之外，作为整场演讲把控的演讲人来说，最充分的准备就是现阶段很多人都特别热衷的“刻意练习”，是的就是刻意、刻意、刻意练习，一遍遍的刻意练习，“10000小时”的成功定律同样也适用于提升演讲水平。你要知道，即便是像乔布斯这样的大神，如此炉火纯青几乎无人能及的演讲风格也是他经历了10年的沉淀与历练才得以成就的。
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