近朱者赤，近墨者黑

古语云：“近朱者赤，近墨者黑”，强调的是客观环境对人的影响。

而社会认同是指，当人们对某种行为摇摆不定时，他们往往关注周围人的做法，以引导自身行为。

著名的“仰头凝视天空”实验，就充分证明了社会认同影响人类行为的强大力量。

当实验人员停在熙熙攘攘的街头，仰头凝视天空，陆陆续续会有一群人，不明所以的也跟着仰头凝视天空。可见，周围人的行为对个体的影响很大。

记得故小白分享过他们连的打卡夺冠秘籍，打卡前设置了“魔鬼套餐”和“佛系套餐”供老铁们选择，“魔鬼套餐”是每天中午12点前打卡，“佛系套餐”是任意时间，打卡成功即可。

当选择“魔鬼套餐”的老铁占了多数，本来想选“佛系套餐”的也不好意思了，受多数老铁的影响，也选“魔鬼套餐”，于是，她们连就创造了佳绩。这就是近朱者赤，靠近厉害的人，成为更牛的人。

社会认同效应的原则是人们会跟从大部分人的行为，这就包括了正面行为和负面行为。

当保健中心、医院在等待区谴责未按时赴约的就诊患者，不但起不到任何作用，反而被就诊的病人看到，原来，可以不按时就诊。所以，毁约率只升不降。

当美国的石化林公园，用消极的标语警示游客，导致游客觉得国家公园可能会消失，于是，在它消失前，淳朴正直的人也想拿走一块木化石。

这就是负面社会认同行为，也就是近墨者黑。它让受众误以为错误的方式是普遍存在的，而忽略了现象本身，违背了信息传递者的初心。

避免负面社会认同行为的方式很简单，直接表达，甚至，什么都不表达都比用消极的社会认同信息作为激励语有用。

生活中，学运营前，我对孩子的激励也总是正话反说，不但没有效果，还召来孩子的反感。

社群里，学运营前，我激励大家的用词也很犀利，充满责备。再看看管理组发的信息，从奕晴到指导员，每个人从来都很温柔，充满理解和认可。

我要靠近“朱”，成为“朱”，远离“墨”。愿大家都受正面社会认同的影响，远离负面社会认同行为。