6个技巧助你瞬间激发客户购买热情：
技巧①——注视与客户的目光接触──目光与客户相遇，表示了销售人员对客户的关注。
技巧②——销售人员讲故事时，要有表情生动。
技巧③——销售人员用直接的、明白的语言来讲故事；避免语言不详，尽量避免使用有歧义的语言。
技巧④——一定要注意目标客户语言中喜欢使用什么样的词，并加以配合，一个故事只传达一个单纯、明确、有说服力的信息。
技巧⑤——销售人员尽量为故事提供视觉材料──在语言中尽量引入感官词汇，引发客户产生积极联想。大多数情况下，人们听故事都只是用“耳朵”听的功能；但当故事无趣时，注意力自然消失了。
技巧⑥——故事及时、漂亮地结束。讲一个故事大约控制在3分钟，而且在头30秒一定要抓住客户眼球，故事高潮要引发客户情绪互动。如果讲了5分钟故事，客户一点兴趣都没有，赶快收起这个工具吧，也许你可以再试试别的可能性。
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问题六：店面陈列如何吸引消费群目光？
1、店面灯光布置非常重要。
明亮的店面灯光会暗示消费者心理：“哇，快来看呀，产品好棒哦，没有猫腻”……很多大牌服装店的陈列，哪件服装不是被射灯打爆？没有灯光渲染，产品能出彩？
香港屈臣氏连锁店的灯光非同一般，卖场亮如白昼，一看就是设计高手所为。
2、好的陈列可以使产品气派和展示效果翻倍。
一线橱柜展厅都是按豪宅厨房来做设计，一水儿放置大空间、大尺寸的样板橱柜，既大气又豪气、给消费者美好想象空间。我们知道，橱柜台面进深（宽）的常规尺寸是60厘米，而他们橱柜台面却足足有80厘米宽，气派和展示效果比普通橱柜好上一倍。
消费者看到80厘米进深的大橱柜，心动不已，即使自己厨房面积不够宽敞，只能放60进深的橱柜，那他们也要指名道姓要这款（其实效果已打折扣），这就是陈列的诱惑力量！
3、保持干净整洁的形象。
购买橱柜时，女性占主导地位，所以员工穿着、个人卫生、卖场保洁、柜内异味等细节都要统统考虑，干净整洁会带给女性客户好印象。
此外，最好在橱柜台面上摆俩盆百合鲜花（保鲜一周，价格便宜），鲜活的花草能打破橱柜的冰冷感，女性印象更佳，她们会幻想自己新厨房也是如此鲜活。
问题七：跟竞争对手学到什么？——竞争对手是最好的老师
1、冒充顾客去了解竞争对手
冒充顾客仔细观察他们店面陈列、把摸样品、一对一攀谈，要是能从每家对手学到一招，从报价到款式，从推介到服务，一轮下来收获该有多大？当然，还有寻觅竞品缺陷！今后在销售中加以利用。
2、掌握市场动态——做好市场调研
将县城里的竞争对手扫描一遍，事情还没做透，定期去省城看橱柜流行趋势，价格走向，服务动态，先谋后动式地进行市场调研。一般是三线城市消费群追看二线城市流行品牌，而二线追一线，一线又追北上广深四座中心城市，中心城市追国外……多去省城橱柜市场，能及时把握市场发展动态，未雨绸缪，做到步步领先本区域竞争对手。
问题八：如何剑走偏锋推广橱柜品牌？
１、推广所遇见的两大难题
难题A——橱柜生意似乎是一锤子买卖，客户购买后十年八年都不回头，此规律对谁都是如此。
难题B——在县级市场推广橱柜品牌，常规传播途径有县级电视新闻随片广告、彩车游街、户外广告、抽奖促销、散发宣传等等，但都属于阶段性推广，投入大效果却差，影响力也一般般。
２、破解难题的关键——非常规思路？
非常规思路——通过销售攻心术，将一锤子买卖变成细水长流式的生意，意义非同凡响。
招数１——假设每年拿出5%的纯利反馈消费群，尤其照顾重点客户，逢年过节开车送一袋米或一桶油。
道理简单。彻底拉住中坚消费群，他们会全心全意帮忙推荐给亲朋好友，一个传两个，两个传四个，坚持时间越长，越容易形成集群效应，口碑由此爆破式树立起来！有口碑还愁没客户蜂拥上门？到那时，门店位置偏僻还算个啥。
销量一旦提升，采购成本又会持续下降，工厂满负荷生产，效率提高，利润进一步增加……由此，走上良性循环发展之路。
招数２——逢年过节送礼，效果能否最大程度出彩？
A、一到逢年过节，家家户户不仅采购很多柴米油盐，而且国人还习惯此时送礼收礼，咱们乱七八糟掺合进去，礼物全被淹了，没半点效果；
B、装修旺季在上半年五月一波，下半年10月一轮，如果送礼在元旦春节，跟旺季不合拍，推荐效果？洗洗睡吧；
C、送礼行动最好在三月和八月，淡季前情感促销攻势猛，后面才能开花结果，而且时常要有祝福短信，点滴间加强客情关系才是高明手法；
D、送礼可分有档次。普通客户可赠送米油，已帮忙介绍成功的客户可送厨房用的摇头电扇。
解决之道——继续举一反三，把销售大问题分解成若干小问题，再逐一解决，便能找到提升销量的好办法。
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