文/肖萧

01

阿川是BAT之一的搬砖工，鲜有晚上10点之前下班的情况。基本上是boss走了，他还在苦哈哈的加班。

但是得让boss知道我几点下班啊，于是隔三差五就能看到阿川在午夜的朋友圈晒一张带有时间标志的照片，夜空啊、灯光啊、打车APP 截图啊，反正得让老板知道我为工作疯狂、我为工作快乐、我为工作有情怀......

但最近发现阿川朋友圈的照片画风不太对，怎么都变成了电视购物相关了？怎么回事？半夜回家不赶紧睡觉，还得撸一段电视购物才肯睡？

我忍不住八卦。

“为啥看电视购物啊？有好玩的别藏着，跟咱说道说道…”

“解压、催眠、长知识…有空你也看看，童叟无欺。”

“有这功效？”

“你看看再说。忙呢，匿了。”

……

川哥一向来去如风，人狠话不多。

我怀着一颗疑惑猎奇的心，打开某电视购物频道，认真看起来。

我发誓，我是第一次没有把电视购物当广告，而是把它当纪录片来看的。

然后，我笑了……

02

我相信多数人都清楚知道电视购物的洗脑套路，也从来没有去下过单。但是多年来电视购物从未消失且愈演愈烈，所以，如果你把它当做记录片或综艺节目来看时，请务必先熟知以下内容，毕竟，我们是来寻开心，不是来掏腰包的。不能赔了时间还赔钱。

首先，让我们来复习一下高中政治教科书里关于企业的概念。

企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素（土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等），向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。

请记住，盈利、盈利、盈利。电视购物的最终目的是盈利。

所以，如果你看得激动了、想掏钱了，深呼吸、想一想：无论东西多么便宜、多么优惠、有多么强大的功能、附加了多少赠品、订购时间多么紧迫，它的目的都是赚你的钱。而且，是一定有得赚。

这个时候，你再冷静分析一下，就发现，噢，说得那么好听，要赚钱，那除去广告成本和经营成本，产品该差到什么程度啊。

好了，你确定自己不会一时头脑发热拨打订购热线，我们再来好好看看这绝妙的治愈系节目。

03

《演员的诞生》里，我们都领教了黄小姐和郑小姐的尴尬演技，还有一堆平日里被刷屏的小花小草，所有情绪都是瞪大眼睛面瘫脸。我觉得这些演员都应该去跟电视购物节目的主持精英好好学学，这才是真功夫，别的不说，看看人家的台词功底。

看看人家的眼神、该疑问的时候绝不呆滞、该放光的时候绝不疲惫；看看人家的形态动作，惊讶的时候就得张大嘴巴，大到手都捂不住，开心的时候就得在摄像机面前手舞足蹈。为什么？你掏钱了，你占便宜了，为你开心啊！

马丽小姐和何炅先生的艺术造诣我们就不用质疑了吧，但是他们的《卖鞋垫》，在电视购物圈，最多就是模仿，离超越，早着呢。

这几年德云社火了，大家也都知道相声演员出师不易，想火除了运气，也得靠台下的刻苦功夫。可你去看看人家电视购物的主持人，哪一个不是说学逗唱、捧哏、逗哏，说来就来。你一会儿功夫不想想那“盈利”的真相，分分钟就想拨打屏幕上的热线电话。

不用怀疑，你想看戏精本精，打开电视购物频道，各个都是功力深厚的人民艺术家。

04

除了有艺术，强大的电视购物节目，还有深深的学问。

告诉你buling buling 闪着金光的贵金属，主持人说起来仿佛足金一般，其实都只是表面金。

告诉你货真价实的顶级翡翠贝珠，台本里永远都有“无限接近”某品牌、某产地。你是否见过“雷碧”、“康师博”、“农天山泉”这样的品牌？没见过？那你真是孤陋寡闻，真该多看看电视购物节目涨涨姿势。

你觉得这东西肯定是骗人的，主持人早你一步就想到了你的顾虑，分分钟证书大特写；你嫌贵，人家就打折打折再打折；你嫌东西少，赠品就像哆啦A梦的口袋一样，一个一个又一个；你想考虑一下，电话热线响不停，主持人跟你说：最后五分钟！！！

某知乎网友的体会颇有深度：

好了，那些做市场营销的宝宝们，没事儿多看看电视购物，看看人家主持人是怎么把握顾客心理的。

如果你已经厌倦了满屏面瘫脸的拙劣演技，如果你找不到工作的技巧和生活的热情，如果你觉得这个世界好丧缺乏美好的事物……没错儿，打开电视购物节目，分分钟治愈你。

<简宝玉分享会写作交流群日更打卡第3天>