本能是什么？
1.本能是预装在我们身体里的一套功能系统
小孩，生下来就懂得吃奶。
小狼，天生会朝狼窝爬，往高处爬。
2.本能是一种自动化的模块，意识自动化的反应例子1：
现在，当你看见几个人快速地从你身边跑过去，你会想跟着跑，再多几个人，你就马上就跟着跑。因为，人类早期在渔猎时代，一个人快速奔跑意味着被野兽追击，如果不跟着跑，就会被野兽吃掉。只有那些跟着跑的人，才能幸存。
3.本能相当于基础设施 ，可以让我们少走弯路
有句话叫：“不要重新发明轮子”。在做新的创新时，利用已经有的技术模块和创新模块，更有可能获得高收益、低成本的创新。
本能在管理中的运用:
1.重视本能的力量——无论是在管理自己还是在管理别人，不要跟本能作对。
例子1： 青蛙背蝎子的故事
蝎子去找青蛙商量，说你把我背到对岸去。青蛙怕被蝎子蛰，不干。那个蝎子答应绝不蜇青蛙。因为青蛙一死蝎子也会被淹死。
青蛙一听，觉得很有道理，就答应了。
结果游到了河的中间，蝎子还是蛰了它。
思考：为什么蝎子还是会蛰青蛙？
2.利用本能的力量——在特定的场景发挥巨大的潜能例子1： 破釜沉舟
部队渡过一条河去进攻，到了对岸以后，把做饭的锅砸了，把船也砸了，没有退路。
就是利用人在极端危险的情况下，调用你所有的能量，战胜对手，在一个险恶的场景里胜出。例子2：“李广射虎”
李广在夜里，他看见前面趴着一头大老虎，危机之下，拔出箭来就射过去，结果发现不是老虎，是一个石头，但箭已经射到石头里了。到了白天的时候，他想拔出箭来再次射，怎么都射不进去了。因为在那种危机的情况下，他调用了巨大的潜能，一旦认识到没有危险，就调用不了这个潜能了。
3.发掘自己的本能，就是在发掘自己的宝藏例子1：佛教里有一个故事，有乞丐在街头要了十年的饭，他一直坐在一个箱子上头要饭，从没打开过箱子，直到经人提醒，打开箱子，才发现里面全是金银财宝。本能可能就是我们那个装在箱子里头的，但我们自己不知道的那个宝藏。
课堂总结:本能在管理中的运用:重视本能的力量，利用本能的力量，发掘本能的力量。
延伸思考
1.有哪些本能是你以前没有意识到的?
2.本能有什么坏处吗？
精选回答:
当我们面对众人讲话时、紧张、颤抖就是一种本能。因为在古代，面对这么多双眼睛盯着的时候，基本都是身处险境，本能反应是我们要选择打或者跑，血液流向四肢、大脑一片空白。而在演讲中，大脑空白会导致忘词、忘词会更加紧张、紧张导致血液加速向四肢…
人的本能是趋利避害，应该是分三种
1、损人利己，趋利避害保护自己伤害别人也就是自私。
2、损人不利己，对自己不利但是抵制不诱惑，蝎子就是这样
3、不损人利己，中性的保护自己但不伤害别人也就是自利。
本能的养成有四种:
1、先天的，如饿了会吃饭。
2、后天环境影响，如随地吐痰的越来越少了3、和别人学习的
4、自己领域的。不断成长让好的思维方式，行为方式成为本能。
恐高，怕走夜路，遇事富有攻击性，紧张的时候容易大脑空白无法思考，天然的趋利避害，喜新厌旧，以貌取人，一劳永逸，做事情总想一劳永逸，省时省力，凑热闹，随大流，追求确定性事件都是本能，这在以前可能让我们保证安全和稳定，紧张的时候特别想上厕所，古代时候遇到野兽为了减轻体重跑的更快而形成的本能。
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