做销售最重要的是什么？有不少人问到这个问题，我也觉得这是一个好问题。
个人认为可以从多个角度下去分析这个问题。
人生是一个选择题，方向比努力更重要。也就是选择大于努力。
做销售最重要的是什么？
我们可以站在两个角度去分析，
角度一：内在因素，就是从自己本身情况出发，分析自身。
角度二：外在因素，从外界对你的影响因素去分析。
一、内在因素
因为每个人情况不一样，基础不一样，性格优势不一样，所以不能一概而论。
从内在因素这个点去考虑，个人认为最重要的是，先把自己分析清楚。
你连自己都不了解，那你想把事情做好，还是真的有点难度的。
这3个问题可以思考下
1、你自身的优势是什么？
2、你的兴趣点在哪里？
3、如果让你每天选择一件事来做，你会做什么事情？
这三个问题重点在于，你分析透以后，你可以每天在工作中发挥你个人的优势，
人最怕的是就是迷迷糊糊的过每一天。
网上流行的一句成功的话：你要成事，就是要把你优势激发到极致。
我这个思路就是和这句话相类似的。
二、外在因素
外在因素包含很多，如果要分析下来，上百个都分析不完。
我从我个人的经验出发，给大家列举几个最重要的外在影响因素，平台、行业、城市、个人的能力
平台，即大公司与小公司
行业，朝阳行业与夕阳行业
城市，分一线城市与二三线城市，
个人能力，比如说拜访陌生客户的能力；电话销售的技巧及话术；价格沟通、价格谈判及最后的逼单成交技巧等
你要做好销售，以上几大因素都是极其重要的因素
平台、行业、城市，这三个涉及到你的选择问题，
不一样的选择造就不一样的结果，
从主流方向上说：
平台优先选大平台、行业优先选择增长率超过8%的行业、城市优先选择一线城市。
又有人可能会问，上面几个都那么重要，那到底哪个最重要呢？
我的回答是：因人而异的。
比如我一个朋友，在恒大工作的时候，收入非常高，
他以为他收入高是他个人能力太强了，所以他选择跳槽了，但是跳槽过后发现，原来他的成功靠的是平台。
行业、城市、个人能力也是如此
不管是从内在因素和外界因素分析，最后还是回到文章开头那句话：方向比努力更重要。也就是选择大于努力。
所以你做对选择，选对方向，比什么都重要。
好了，我的小伙伴，别担心了，大家有需要交流，可以加下我个人微信：695960213（备注：简书），我给大家送一份小礼物，让大家学到更多的销售技巧，帮助你们工作更顺心。
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