省大师的总裁们：
未来亿万富翁们现在好，
首先，感恩智多星老师，中少总裁，初颜总教练创建了这样一个充满神奇，颠覆行业，符合人性的这样一个伟大平台，省大师
其次，感恩我的推荐人梁达，水博士让你来这样一个充满正能量，大爰的平台。
再次，感恩我的团队每位成员对我的信任与支持。
我是马克松，中国第四匹马，前有马云，马化腾，马铭泽，我马克松。来自浙江丽水。
人生的价值在于为他人产生价值，这是我的人生格言。希望在未来的日子里，能够为您，省大师产生更大的价值。
马克松总裁：省大师冠军地摊细节分享
接下来我与大家分享一下，我是如何做省大师的，总共分享三点，
一，定战略目标作布局
格局决定结局，我在浙江丽水，共有丽水市包括市区，云和，景宁，龙泉，庆元，缙云，松阳，遂昌，青田共九县市
1.在本地自媒体发布招聘员工，发展种子选手。具体玩法可以参考中少的传统生意玩法。
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2，寻找各县市最繁华，客流量最大的实体店️作。
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3，寻找当地的影响力中心，以赞助的形式直接下载赠送vip 名额。
我定的小目标是，如何让丽水地区256万人口1%的人下载省大师并成为vip
我第一阶段定的小目标是，如何让丽水地区256万人口1%的人下载省大师并成为vip
二，利用免费的思维，切割利润思维，赠品策略开展地推。
1，我们都要明确省大师的核心价值是让更多有效的客戶下载并使用。我们的利润来源️个方面，Vip 的会员收入，客戶购物的分润。当然最终目地让客戶购物为主。我直接把前端vip会员收入让出去。
这里我们算一笔账，赠送vip成本
分公司，89.1*1.1=97.9元，假如魔方体1.1元卖出，我们将亏损一元，
云和新建路傻子瓜子店，有个傻子你给他2元，他转你99元.每天晚上送出上百个，听说都抢疯了，是真的吗？
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在推广过程中，客户自己升级vip，赠送价值298元的55度杯一个，我购买的成本二十元，下载就可以领取二个游戏币，价值1.8元
2，制作淘宝购物vip，让附近商家精准引流。
在这里注意事项是，客户的精准，
三，结合本地热点营销
1，没有热点，自己制造热点。例如。
云和新建路傻子瓜子店，有个傻子你给他2元，他转你99元.每天晚上送出上百个，听说都抢疯了，是真的吗？
2，有热点追热点，比如，前段时间的世界杯，明星的绯闻，
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这里有个县市美食节，每天有几万人涌入，下载省大师，免费领取代金券。现场疯狂。
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【语音转文字】
各位省大师的家人们现在好，刚才在开车啊，我跟你们语音分享一下啊。
前面可能讲的可能有点抽象啊，我现在用语音解释一下我们整个操作流程啊，自从四月份儿开始以来我做省大师一步两步三步，从头到尾的一个操作流程给大家解释一下。
首先其实很简单，就是我们的一个定位问题，就是我们做省大师人竟然是总裁，我们必须定位的总裁这个格局上面。就像我一样，我来到一个丽水啊，我家是丽水的，对吧，这样的话呢，我就在这整个地区的布局首先是寻找抓潜，寻找种子选手，各地区招聘员工啊，这里看中少总裁的《省大师总裁传统玩法》介绍，就知道怎么玩了。
因为在这个本地自媒体上打广告，比方说招聘员工。它就可以源源不断的一个员工涌进来，知道吗，就相当于有流量进来。
你每天都在招员工，每天都会有人过来应聘，你知道吗，是吧，你可以给他发个底薪一千五的工资啊，我让他扫码，每天给他一个考核表是两个VIP的名额对吧，他做的出来，他自然能留下来，坚持三个月绝对可以啊，收入可以达到三万对吧。
当我们有了这个种子选手以后呢，相对每个地区都已经星星之火可以燎原，对吧，我们就开始结合当地的一个实体店的一个玩法，你可以这里要注意的是什么啊。
就是一定要找到这些流量大的比方说商业街，比方说这个奶茶店。或者我是找到了一个比方说那个夹娃娃的啊，它本身就自带流量，对吧，我只要跟这个店家合作啊，稍微可能给他一小点房租。
再排我的员工过去，对吧，只要下载省大师我就送你这个游戏币相当于可以起到跟商家一个合作利他的思维啊，这样的话，他也很开心啊，互相得意。
这里面涉及到一个当我们的员工去直接推广省大师的过程中呢，有三句话分别很重要的，一定要讲的很透彻，就是那三句话呢，
第一句话就是说你的朋友，你的家人是否在淘宝上购买东西
第二句话就是好，现在出来一个省大师淘宝购物，相当于可以打五折，对吧，其实这里一个五折，大家都知道，就是具体是由商家决定的，因为我们是为了吸引人，我们一个说辞，你看到我那个广告上写着淘宝，天猫购物VIP卡五折，送！免费疯狂送！对吧，瞬间吸引人的眼球。
第三句话就是你分享，还可以赚钱。在地推的过程中，比如说你买一百块钱的东西还可以收十块，二十块钱平台分享奖励。
这个第四句的很重要啊，很多人还会在犹豫，你就告诉他，你是安卓版还是苹果版，开始逼他一下马上下载，你今天的下载告诉他有什么好处，顺便可以把自己的一个后台打开
你说就是这个省大师软件啊，你看我就做了一个月时间的话，今天收入多少，我就做了一个月时间我的收入已经达到六万块了，对吧，人家看见有证据，直接可以给他看到。结果给他看看，基本会淘宝购物的人，他都会下载。
那么，在地推过程中怎么成交VIP呢
这里其实可以这样讲，你说现在你先下载了以后，你如果想拿到整个团队的业绩，瞬间可以引爆你的团队的话，你就升级VIP啊，今天还免费送给你一个啊，
当然我们这里有一笔账可以算一下，就是，当你赠送一个VIP的时候，假如这个魔方体一块一卖出去话，我们是九十七块九毛相当于九十八块钱啊，我这里面在自媒体上做广告的时候呢，有一个阶梯式的成交流程。
比如说今天给我一块钱，我转九十九块钱，第二天就是你给我两块钱，我转九十九块钱。第三天就是你给我三块钱，我转你九十九块钱啊，这里是有一个阶梯式的一个一直往上长的一个过程，这里当然是要结合在网络上推广结合在一起。
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其实每个人每个地区啊，都会有这样的一个媒体了，比如说你是丽水的有《微丽水》，我们云和的有《微云和》，《…便民通》对吧，这些都是实现中当地比较知名度的，这样的一个平台，好比你发布这样的消息，可能他本来就自带着客户流量比较多，所以说，有些人引起大家好奇他就会过来。
我说的简单点就是要把这个天网、地网、人网结合在一起，
什么叫天网，天网就包括比方说当地的媒体，微信朋友圈，就是流量大的地方啊，比如说广播电视台啊，对不对，这些稍微花点小钱可以打个小广告。
地网是什么呢？就是我们去地推的过程中，那些合作的商家啊，让他给我们引流客人。
人网是什么呢？就是我们平时的亲戚朋友好友对吧，还有那个，自己的朋友圈粉丝，还有自己的家人
要做到这个三网合一了。这里其实一个整体作战，不要把它看到是某一个局部出发，对不对，你看我这套流程是天网、地网、人网全部都结合在一起了。
首先就是在自媒体上打广告啊，比方说招聘员工啊，发布这个省大师的信息，对吧，是不是天网上有这个信息发布出去了。天网上可能还达不到这个成交的目的，我们就把它引导到线下来，到我们合作的实体店。
我前面一个发布一个广告就说一个傻子瓜子店，有一个傻子，你给他一块钱，他到找你九十九块钱这里其实有一个什么思维呢，就是。一个热点事件，大家可能会讨论，真的是这样的事情吗，对不对，可能好奇心就会来看一下。
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这个就是我们要结合在当地的热点，就要把它结合在一起啊，就像前段时间我们这里隔壁县市有个叫凤凰古镇美食节。每天都会有三万的人到这个美食节来买东西吃。
我那就直接在那里地推，就是说你只要下载省大师，我就送你美食代金卷，当然这里先跟主办方有一个合作的形式，比方说主办方购物券5块，或者2块，这样这是我们的成本，对吧，我们给他引流客人，他也很开心，这是一个互惠互利的一个过程。
就是说，其实这也是一个购买客户的思维，我们不要看到这个两块，五块钱的一个成本，但是只要……其实客户只要在淘宝上购买一单，我们的成本就回来了，就是把钱前端，免费，甚至购买客服思维了，中端保本，后端还可以暴力啊。
这里有一个数据，就是28定理，经过我一个月的测试，一百个里面总会有二十个会生成VIP啊，在一百个人里面总有二十个人，他会下载啊，这是靠基数决定的，也就是流量。
我们现在的很多的总裁，为什么就说我要去成交VIP或者下载量。这么少呢，是因为你们的流量不够就是前端入口太少，知道吗？要扩大流量，形成一个漏斗式的成交。
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其实我刚分享了二点就是有一个叫购买客户的思维，还有一个就是切割利润的思维，什么概念啊，我们省大师最终的目的就是要的是什么，就是让这些客户下载并使用这款app对吧，
最终的目的是这个啊，当然我的话呢，就直接把前端VIP的利润给让出去啊，叫切割利润思维就是用赠品啊，这个当赠品赠出去，我们最终目的还是挺可观的啊，经过我这个一个月来测试的结果。
第三点，我有分享到，就是要结合当地的一个热点
这里要注意的是什么，就是我们的客户的一个精准度啊，比方说哪些是我们的精准客户呢，比方说，爱喝奶茶的都是些年轻人比较精准的啊，还有一个就是年轻人比较集中的地方，宝妈，幼儿园，现在的学校啊，所以那些小学，还有那个课外辅导作业的这些人，他都会做网络推广，知道吗，他是要招生，一个过程，
我是怎么做的呢，直接找到这个主办方，过去和他说我赞助你五万块钱，对吧，当然，这里我们的成本可以算得到五万块钱一个九十九块啊，五万块钱，相当于五百个VIP
首先让他支付九十九也可以先九十九块支付支付宝给他，引导他来你店里线下来你公司，直接升级VIP，你只要给他做一个VIP卡赠送给他就可以。
我在这里跟客户说跟主办方谈，谈的过程中，要注意几个节点，就是要利他的思维。
其实每个行业，每一个人都有他的痛点，我们只需要抓住他的痛点并给它解决方案，采用利他的一个思维这个事情做起来就比较好办啊，就前几天我们有个小童星的表演，他做了一个在朋友圈投票点赞的一个活动
我直接跟这个主办方说，你们这些宝妈们，我直接赠送你参加了这些，孩子我都给你一个。VIP名额相当于淘宝购物的五折卡。
结果呢，他们那个活动带来了更大的一个一个火爆，还有他们来我们这里领取VIP卡，领取这个九十九块钱的时候呢，我就会引导他（省大师）这是怎么回事啊，那就是给你一个最好的推荐一个机会。
我这些其实都是我在这次，前一个月时间在做省大师操作过程的一点心得，希望能给大家带来点帮助，感谢大家的聆听，谢谢大家！
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