《一年顶十年》之销售
一、销售3原则
1、不轻易出售自己的服务，除非遇到对的人和价格。
2、你不是销售员，你应该是非常懂用户，能帮用户解决问题的专家。
3、要让别人觉得能跟你对话是很赚的事情。（掌握主动权，销售会变得更为简单）
二、拥有好销售能力的前提。
1、调研工作的强调。
清除用户人群，解决用户问题，满足用户需求。
用户调研：了解需求，付费意愿。
调查市场：竞品优缺点和评价。
产品成型：进行内测，搜集反馈。
2、所拥有产品的类型。
引流产品：吸引别人关注。
入门产品：价格不高。
终端产品：满足部分人需求。
高端产品：付费意愿强，能力强，高需求人群。
超级VIP产品：用户质量高，服务水准高一出成功案例，升级品牌。
3、如何学销售？
多看别人广告；多接触销售人员，多看多听；多被别人成交，提升成交能力。
4、重视用户见证。
多搜集用户评价，多挖掘用户和产品之间的关系，取得用户同意，使用见证材料，让潜在用户看到，要真实。
三、拥有好销售的重要因素。
1、办宣讲会
多分享高价值干货，线上线下宣讲。
宣讲：重点讲用户真正关心的内容。
见证，邀请典型用户分享他们与产品的故事使用心得，收获与改变，从而增强信任。
答疑：针对产品提问专人回答。
2、重视渠道。
留意适合做渠道的人和平台，搭建渠道体系，做大生意。用户是渠道商的重要来源之一。
找到认可、懂你的产品的合适的人，易合作交流成本低，发展成为渠道商。
3、重视少数人。
社群里10%的人做的贡献远大于另外90%的人。给对你贡献大的人更好的待遇，对你的事业帮助会更大。因为他们认可你，愿意支持你能力更强，易出成功案例，愿意复购产品推荐给其他人。
4、别把顾客当爷。
你与顾客的关系是平等的。产品⇒解决用户问题。⇒用户需求被满足甚至超预期。
让自己更为强大，有资格去挑顾客。
四、注意事项。
1、成交时要热情，成交后要更热情。
2、不要夸大产品的功能与效果。
3、销售失败没有关系，把它当做修炼。
4、不要看到微商就拉黑。
5、要多想想你的目标用户在哪里。
6、嘴笨没有关系，多练就不笨了。
7、产品要足够好，你要足够真诚。
网友评论