人与人之间是差不多的，差一步而已，有时是半步。

关于国美及黄光裕、黄俊钦

国美创始人：黄光裕，广东汕头人，1969年生，潮商代表人物之一。

中国黄金三十年，汕头被划为4经济特区之一，“宁肯睡地板，也要当老板”。从这里走出的香港首富李嘉诚，激励着汕头人。

黄光裕原名曾俊烈（父亲黄昌义地主出身，被镇压，入赘曾家，随母姓），曾家祖上去泰国做生意，信天主教，革命年代家道中落。

从小听父母讲祖辈经营土地和从商，有商业意识和眼界。

母亲经常讲述马太福音马太效应故事：主人远行，留钱给三个仆人，两个做生意赚了钱，第三位埋钱被骂，被收回给赚钱多的。

22岁改名黄俊烈，后高人指点，办香港身份证时改名。

故事：一年春节，黄光裕哥哥黄俊钦花了200元买了一个电视屏和一堆配件，大年三十的晚上折腾了一宿，初一早晨全家人一醒来，那台电视机竟然能看。

1985年，19岁的黄俊钦带着16岁的弟弟黄光裕北上创业。

一般描述是：兄弟俩背着大旅行袋，里面装满了收音机、电子表之类的东西，从广东背到北方去卖（应属于走私组装外国二手货），黄俊钦因“投机倒把罪”被关81天，父亲想要疏通关系“解救”儿子，也被关81天。

蒙古赚的第一桶金，创业资本是4000块钱。

没有因为牢狱害怕，出来后仍然坚持做这门生意，还到更大的天地去发展。

黄光裕在北京站留影

1987年，北京，一百平小店一半服装（之前“倒爷儿”和“练摊”盛行，走街串巷卖服装，后来代销）一半家用电器。

哥哥黄俊钦新属于技术天才，创办新恒基集团。

当时家电是有货不愁卖，就看你能不能进货（洗衣机、彩电等都是凭票供应，要从非正规渠道得到货，广东番禺一带一些走私二手货）。卖方市场背景下，很多商家（国有一二级批发站，有渠道网络，实力强，门路多）采用“高价”的经营方式，黄氏兄弟走“零售薄利多销”策略。

1988年，人们还不知道互联网为何物的时候，国美就开始用电脑收款，据说电脑上使用的程序是黄俊钦自己弄的。

1990年，脱离中间商，包销制（“一票买断”压成本，“你给我最低价，我给你销量”协议模式），厂家直供（样品展示）。从各种渠道拿手续合规的产品。

1991年，在北京晚报刊登中缝报价广告，当时市场环境普遍认为卖不出去货才做广告，国美电器不愁卖依然做广告，可见扩张野心，被誉为中缝大王（每次800元的低价）。

此时，兄弟俩开始介入房地产市场（“用最快的速度，赚最多的钱”），91年建新恒基国际大厦，后来二期鹏润大厦（黄光裕从哥哥手里买下一半产权，没钱付款，黄俊钦也资金链紧张，哥俩激烈争吵）。

1992年，店铺统一命名，中国最早的连锁雏形。

靠先货后款、延长付款周期、压缩供货商利润空间运营。

1993年，黄俊钦离开国美，投身房地产（新恒基集团）。

黄光裕分得了“国美”这块牌子、一部车和几十万元现金，包括房地产项目在内的其他资产全归黄俊钦。扩大经营，到银行贷款，认识信贷员杜鹃（后结为夫妻）。还认识了张志铭（专职司机，中专文凭，踏实能干口才好、长得帅，领导能力在黄光裕旧部中颇受认可，提拔到高层，后成为黄光裕妹夫，任国美总经理）

转战房地产时，黄俊钦开始研究建筑设计，亲自参与设计方案，给大楼节省空间。“他非常厉害的是，每个地方能节约多少，他只要看一看图纸，就很清楚。”“他是干一行专一行的技术型人才。”

1996年，进口转国产、合资（长虹为首国产家电崛起）。

“人与人之间是差不多的，差一步而已，有时是半步。” 黄光裕说。

1996年，实践潮商李嘉诚所说的“商者无域”。成立鹏润地产（原国美地产，2014年妹妹黄秀虹出任董事长），黄光裕后来结识了张玉栋（北大法律高材生，商务部条法司正司级巡视员郭京毅同班同学同宿四年，资本运作娴熟）、詹培忠（香港投资人，擅长买壳卖壳）。黄光裕专心运作鹏润家园。

1998年，取消门店库房，集中配送模式。撰写“红宝书”《国美经营管理手册》。

2000年，国美寸土不让（连续数周在京、津、沪各门店推出特价彩电）击垮（先策反熊猫）彩电峰会不合理的限价联盟。还大胆推出“免费送货上门”、“上门安装调试”、“800免费电话服务”等创新举措。商家不再只是价格的执行者，而当上了“主宰者”，黄光裕“价格屠夫”的称号由此而来。

新店开业大门都被消费者挤坏。没能把警察招来的开业就是失败的开张。

2001年，中国正式加入WTO，关税降了，壁垒矮了，国外竞争来了。

黄俊钦2001年12月收购了山东金泰集团。

黄光裕以鹏润大厦部分产权（几间办公室）出资，“注资”港交所“仙股”京华自动化。

2002年，第一次资本操作。花费1.35亿港元（每股0.1港元），占有京华自动化85.6%股份。释放利好消息，股价拉高4倍。触发港交所“无条件收购”规则，又减持卖掉部分股权，套现7650万港元现金，把持股比例降为74.5%。京华自动化花费1.2亿港元现金和0.75亿港元股票，收购了黄光裕控制的百慕大公司（北京朝阳区一处物业）。再把鹏润地产部分资产装入京华自动化，更名为“中国鹏润”。

2003年，香港第一家门店旺角商城开业。

2004年，香港，（一系列复杂操作绕过中国证监会、商务部、香港银监会的重重规定）借壳（京华自动化-中国鹏润-国美电器）上市。历时两年，左手倒右手，操作“巧妙”。黄光裕问鼎中国首富，年仅35岁。

虽然是“左手倒右手”伎俩，但由于国美门店不断扩张，业务蒸蒸日上，所以股价不跌反涨。

2004年，与中国电磁兼容认证中心组建国美实验室，国内首家能自主进货检验。

2005年，与银行携手，推广分期付款消费。鹏润集团与万达集团签订战略合作协议。

2006年，成功引进国际战略投资者美国华平投资集团。

2006年，黄光裕获美国《时代》周刊评选的“世界100位有影响力人物奖”。

原北京中行行长、中行董事牛忠光被逮捕。牵扯黄光裕被调查，但很快又被释放。此后黄光裕改变强悍作风，开始讲究“和谐”。寻找保护伞，搭上公安部经侦副局长相怀珠。

2006年，并购上海永乐家电（2007年正式合并）。“中国企业500强”（53名）。

2007年，并购北京大中电器（“不管苏宁出多少钱，我都加价20%”）。国内家电连锁门店最多。对媒体放言：“不排除继续并购苏宁的可能性。”

2007年，与微软建立战略伙伴合作关系（VISTA操作系统）。

2007年，与海尔签订战略合作协议（100亿元，中国家电史上规模最大）。

2007年，ERP系统（企业资源计划，供应链管理）全面整合完成。

2007年，与戴尔排他性合作，中国地区惟一零售渠道。

2007年，成立通讯业务公司，手机业务独立运营。

当2007年黄俊钦要把新恒基集团旗下9个项目塞进*ST金泰这个壳时，如果整体上市计划完成，黄俊钦控制下的新恒基集团将使*ST金泰成为市值仅次于万科的房地产上市公司。

据2007年底《财经》杂志报道：黄氏兄弟在创业期间违规贷款、以租房形式向中国银行北京分行（行贿）套取逾亿元租金，以及其后的虚假房贷及车贷，达13亿（扩张的不正当方法）。

2008年，国美控股三联商社。成为霸主。

2008年，黄光裕遭公安机关拘查，涉嫌“操纵市场”等。

绕开外汇管制，通过地下钱庄向香港转移8亿人民币现金，用于偿还赌债。

黄光裕控制的“中关村”进行资产换置、股权重组时进行内幕交易。

有传言是张玉栋薄情寡义，让一位智慧且冷静的情人流产两次分手后，被私家侦探摸清了张玉栋的底细，同时，也揭开了黄光裕那些隐秘的犯罪。坊间关于奥运村地块传闻不得而知。

黄光裕妻子杜鹃（出逃后被抓回）被判3年半（缓刑3年），罚金2亿。

关于*ST金泰：黄俊钦先后为这家公司打了100多场官司。从42个涨停到7个跌停，再到“因媒体报道需澄清”、“因重要事项未公告”等等原因导致的停牌，黄俊钦的财富每一秒钟增加4.94万元、3分钟损失142亿。

2009年，国美停牌逾七个月后复牌。

公司内权力争夺：原永乐电器陈晓任国美董事主席，杜鹃联合张大中、黄燕虹，贝恩资本、麦肯锡等支持下，夺回控制权（据说黄光裕在狱中遥控）。黄秀虹任国美总裁。

2011年，国美电子商务网站全新上线（已落后京东、淘宝、苏宁）。

2011年，黄俊钦内幕交易、偷越边境、单位行贿罪。判处3年半，罚金1000万。

2012年，黄光裕获减刑10个月。

2016年，黄光裕获减刑11个月。

2017年，由“国美电器”更改为“国美零售”。

2018年，与拼多多展开合作。

2020年，拼多多（全资附属公司“香港胡桃街有限公司”）认购国美零售2亿美元（国美零售用于偿还借贷）可转债，期限3年，票面年利率5%。京东集团认购国美1亿美元可转债。

目前，黄光裕已出狱（假释），依然以16亿美元排名全球富豪1616名（现代经商史上罕见）。

综上，2010~2020错失了飞速发展大好机会，国美连续几年亏损，线下销售渠道已经被马云、刘强东、黄峥等线上电商严重打压；此外，国美的老对手苏宁，与阿里达成深度合作，收购了家乐福；国美的路并不好走，黄光裕不是国美救世主，据说他在狱中也一直在影响着国美业务，由俭入奢易，由奢入俭难，国美很难因为“一心资本运作左手倒右手，澳门、公海赌输几十亿”的黄光裕的回归而发生本质的变化。

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