怎样向上级提要求？37/91天写作

作者: 皮卡丘_83e1 | 来源:发表于2018-12-11 22:10 被阅读1次

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很多人都害怕向上级提要求，因为提要求就意味着增加支出，不好开口。可是有时候不提还不行。那怎么办呢？

分享几个诀窍：

一、区分费用和成本。同样是支出，存在着费用与成本的区别。凡是不涉及具体产出的叫费用，反之叫成本。比如做菜用的调料和食材是成本，而房租、水电、煤气是费用。费用和成本当然是越少越好，但是费用和成本是不同的。费用只能让老板联想到损失，而成本却能让他联想到收益。提要求的首要原则，是不能让老板觉得这是一笔费用，而应该让他联想到这是对应未来收益的成本。

二、强调沉没成本。领导在一个项目上已经花了很多钱，在经济学上叫做沉没成本，现在多花一点就会有收益，而如果不花前面的钱也会彻底亏掉，老板就算再小气，也不得不花这笔钱。问题就是，如何把你的要求包装成做佛跳墙时的最后一勺盐呢？

三、把我想要变成他想给。老板都有很强的控制欲，如果你想要的他都得给，那他还是老板么？所以你不要急着给结论，下结论是老板的权力，你只要把得出这个结论的所有的条件都列出来，让他沿着唯一的一条路走到头，得出那个必然的结论——满足你的要求。