今天晚上是第二次参加陈总发起的三元风水课,姜老师讲的浅显易懂,今天主要讲的是三元九运,现在走的是第八运,土木兴旺,接下来的九运要关注文化和健康.这个大的趋势非常重要.
听完课已经是晚上十一点多了,陈总拉着我讲了代加工汤料的事情和养生茶的规划.最后又谈到他线上共享大药房的项目,计划600万起盘,现在风投已经估值到6000万.线上系统已经开发出来了,在做内部测试.觉得我有些想法不错,问我有没有兴趣和他们一起做.把自己锁在柜子里的商业文书都拿出来给我看.
先列一列陈总的业务,以前就是以保健品批发市场为业务起点,主要做中药饮片和滋补品.按他现在的说法,从现在开始主要按正规的做法,全部从亳州找正规工厂代加工,出品可以开票,产品包装按正规的来.那么之前的做法都是按批发市场的套路走,用高性价比来开拓市场,像私人的中医馆,私立医院,医药公司同行调货等.
陈总现在的业务规划分为三条线,
1.中药饮片和养生茶.中药饮片先做三百多个品种,会陆续增加到7百多个品种.通过亳州的代加工厂,可以解决开票问题,同时能不价格压到全市场最低,通过高性价比的优势来做到现结结算.
养生茶也是按正规的做法,成本价铺货,主要走现在他自己掌握的中医馆,连锁药店,线上医药商城,医药公司的资源,用底价来吸引渠道商,收取渠道商每家200元的会员费用.(这点没有吸引了,我直接给他指出来.)
前期养生茶做的成功的话,他主要想做类似喜茶那种中式养生茶连锁店铺,利润点还是放在了加盟费这一块.我是不看好的.
2.线上共享药房,这是他的第二个项目.线上平台依托于一家中医馆,以中医馆的名义在线上接诊.通过平台的便利性,把目前在职和非在职的中医师的资源聚集起来,医师自带流量,看病的症金全额归医师所有,开的方医师也不用担心药的问题,在线开方,平台代抓药代煎药,快递到患者手中.药这一块的利润医师同样可以参与分成.省去了医师抓药的问题,利润还得到了保障.
3.第三块是线上项目的延伸,就是做线下连锁中医馆.有线上的基础,不担心医师问题,不担心客户问题,变成了线上线下相结合,加盟开的中医馆能保证盈利.
刚听到这些项目的时候,每样都非常有吸引力,前提是底价的中药饮片可以现金回款,陈总说他的渠道可以,但美泰的做不到,这点没办法论证.如果这个前提不成立,那么没有业务规模,饮片这块盈利能力有限.
养生茶项目我可以说目前的规划是做不起来的.重来没有一个靠高性价比做起来的品牌.还是停留在渠道思维.同时假设的基础是,渠道客户愿意现金拿货.没有技术含量的产品,为什么他能找到现金客户,而行业里其它商家做不到?
线上共享药房,利他思维是好的,但民间或在职医师,他们的口碑客户是最宝贵的资源,疹金和药的利润他们目前也是可以获取的,并且不用把客户资源对接给你的平台,现在很多自己开中医馆或与中医馆合作,利润都还不错,他们的痛点也在于客户资源不足.像许教授扎根东莞这么多年,每周在电视台做两期节目,给大森林药房坐疹等,自己本身有中医馆,为什么还要做这些动作,目的还是打造自己的品牌,通过其它渠道获取更多的客户资源.许教授还需如此,其它不会包装自己的中医师更是却客户资源的.
第二个项目推进不顺利,第三个的中医馆项目就是空中楼阁了!
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