之前写过一篇创业于我们普通人有多难。就这个话题，想说的很多很多。今天再更一期。

诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。——马云

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朋友L是个稳定工作者，和先生有了孩子后，家庭开支明显加大。L和先生商量后加盟了知名品牌公司，做起了产品销售。想法总是好的，干劲儿总是足的，但质疑也是此起彼伏的。

一次L和一个客户谈加盟，起初客户听的兴趣十足，L以为客户认可了她的服务，满心激动的想着订单应该不成问题。当谈到加盟费的时候，客户开始推拖，约好明天再联系，先了解一下产品和企业。第二天，L再打电话给客户，客户说:他很忙，还没来得及研究资料。再后来，再就没有后来，这个订单黄了。

L心里很难过，因为这不是她第一次谈合作失败了。为什么给老板打工什么都不用操心，做好本职工作老板就给开工资。可自己创业，却有那么多人不看好你:看年龄，你太年轻！看资历，毫无创业的过去！看财力，你是那么那么普通。创业路上的一次次失败，让L心情灰暗至极。

创业，怎么就那么难。

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信任，我们普通创业者最宝贵的财富。客户对你的信任，消费者对你的信任，朋友对你的信任，甚至家人对你的信任。

L的先生S在产品推广和销售环节也遇到了难题。这个月恰逢公司总部在Z市举办事业说明会，这是和公司领导人见面，听销售代表介绍经验的绝好机会，也是消除新人疑虑的绝好途径。S拨通了儿时伙伴X的电话，在介绍了公司愿景，企业理念以及产品情况后，提到了这次事业说明会，希望X能一起参加。因为在S心里，X是他创业路上最好的合作伙伴，认识30年有余，彼此知根知底。但越是抱有希望的人越是伤你最深，X毫不犹豫的拒绝了S:"我现在做的也是销售，一样的事情，只是产品不同而已。""可公司能力千差万别，我的是央企，是上市公司，公司百年历史。你的那是什么莫名其妙的产品，县里面小厂生产的品牌产品怎么可以比？"S掷地有声的反驳。随后X发来大量视频和图片，全都是他销售的产品。

S不再和他理论，道不同不相为谋。尽管大家都在做同样的事情，可发小对他眼界的怀疑让他内心有如刀割。怎么就不相信我呢！怎么不是把我当"疯子"就是把我当"傻子"呢！

创业在成功之前，永远是摸着石头过河。你所看到的机会如果人人都看到了，还会是机会吗？——智水与仁山

Z市的事业说明会上，S的好友Y前来捧场，一方面是S邀约，另一方面是Y刚刚辞去了原来的工作，现在在待业阶段，也需要接触更多的领域找到心仪的工作。S相信自己的眼光，相信这是一次好的创业机会，相信自己和Y都需要它，所以很重视Y对这次事业说明会的反馈。离开Z市的最后一顿饭，S详细的解答了Y对于产品、公司、营销的所有疑问，当Y问到：“你怎么卖出产品？你的计划、方案呢？以后每月能盈利多少？怎么算出来的？”S泄气了，“如果我知道，我还需要寻找合作伙伴，还需要来听事业说明会吗！”其实，S也在学习、摸索阶段，没有那么多详尽的方案，也没有电视里所谓的成功八步，更没有什么投资预算、回报清单那么高大上的东西，只是觉得公司好、产品好、机会好，想好好把握住，别的没想太多。Y依旧觉得，S需要详细的告诉他每月投入多少---无论是金钱还是精力，而投资汇报率又是多少？这么蒙圈的问题，估计大公司的投资顾问可以解答吧！又或者确实是关键环节，在投资前需要考虑的，只是我不懂。

总之，S又碰壁了！

朋友L和S的故事让我想到了马云。当初马云创业的时候没人相信他，认为他是“疯子”，好在他手底下有一群“傻子”愿意跟着他，才有了今天的阿里巴巴、淘宝网和支付宝。想当年的马云，在1995年开创企业黄页网站后，每天出门对人讲互联网的神奇，请人家心甘情愿同意付钱把企业的资料放到网上去，没有人信任他。1995年的杭州，人们不知道互联网是什么东西。在那段时间里，马云过的是一种被人视为骗子的生活。但他没有放弃。

只要不放弃就会有机会

马云说：“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样还是那样，就有成功的希望。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。”

创业，你成功了吗？没有。但请勇敢的摸着石头过河，只有这样你才有成功的可能。有句话说得好:书上得来终觉浅，实践才能出真知。不同领域的买卖，不同地域的销售，其差别不是一点半点，尽管有那么多理论类书籍把该教的都教了，可真正落到实处，大多不是那么回事。只有在不断的尝试过后总结经验，你才能获得成功！

我是一个兢兢业业、努力奋斗的智水与仁山。如果您喜欢我的文字，请在阅读过后红心处点个赞。