分享是最好的学习，大家好，我是说书人汤汤。上周我分享了关健明的《爆款文案》的上半部分。也就是一款爆款文案首先要激发消费者的购买热情，有六种方法：分别是感官占领，恐惧诉求，认知对比，使用场景，销量，顾客证言。
第二，要赢得消费者的信任，怎么做到呢？一是权威转嫁，那就是要让用户觉得你的产品是专业的，高级的，比如有某某证书，有某某机构或专家认证过。二是事实证明，比如一款不需要清洗的榨汁机，来个有图有真相。第三是化解顾虑，比如淘宝的七天无条件退货。
总结完上半部分的内容，下面我就来分享下半部分的内容。主要是两方面：一是如何写出抓人眼球的标题，二是引导马上下单。
一、首先来说如何写出抓人眼球的标题
我先说四个标题，年来选出你最想读的两个。
1、男子送女友宝马车分手后欲讨回，法院：赠与有效。
2、鼓楼家具城盛大开业，全场五折起优惠。
3、丹麦生蚝泛滥不要钱，中国记者实地调研：你想多了。
4、没想到啊，这个清纯女星婚后竟找男模寻欢。
我敢打赌，你没选第二个。
作者指出，标题的任务，是两秒内让读者惊讶与好奇，不假思索的点进来。
那么，如何写好标题呢？作者收集了很多公众号，很多软文，采访多位位成功的营销人士，总结出了五种标题模式。
他们分别是：
1、新闻社论
比起广告，人们更爱看新闻，作为营销人，我们可以穿上记者的马甲，把广告“化妆”成新闻。
作者有个朋友叫鸡侠，从美国引进一款新配方咖啡，饱含丰富的营养和充足的能量，只喝一杯，就会感到精力充沛，更重要的是，它能给你明显的饱腹感，帮你控制食量，保持身材。
下面有两种标题方式，我们来看看哪一种好。
一种是新款咖啡饱腹感强，节食减肥神器。另一种是硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！标题一改，点击量立马涨65%，500套咖啡在发售一周内售罄。
那么如何写出富有新闻感的标题呢？需要三步走
第一步，树立新闻主角。如果你的品牌并不是家喻户晓，那么就想办法傍大款，如好莱坞，硅谷，苹果，星巴克或明星人物巴菲特，马云等等。
第二步，加入及时性词语：现在，今天，圣诞节等，人们总是更关注最新发生的事情。
第三步，加入重大新闻常用词，包括全新，新款，终于，风靡等，让读者迅速感受到有重大事情发生。
2、好友对话
我们从小就被教育：比人跟你讲话时，你必须回应，这是基本的礼貌。利用这一心理，我们就能激发高阅读量的标题。如何做呢？
第一步，加入“你”这个词。对话中，所有人最关心的就是他自己。因为我们都是人，有七情六欲的人，谁能不关心自己的切身利益呢？所以在标题里放入“你”非常重要。
第二步，把所有的书面语改为口语。
想象读者就在你桌子对面，就像跟朋友聊天一样，用上口语词，能迅速拉近你和读者的距离。
第三步，使用惊叹词。当你走进办公室时，哪些同事会吸引你的目光，当有人惊叫着“哇”。或是两个同事互相追打，大笑不止，你会不会情不自禁的走过去，想看看发生了什么。激情是一种“传染病”，让所有人被吸引和感染。这些词会给你启发：亲爱的！小心！注意！牛！我惊呆了！
3、实用锦囊
实用锦囊就是你能解决读者的烦恼。第一步，写出读者的苦恼，要具体，比如一演讲就紧张。
第二步，给出圆满结局，或是破解方法。
4、惊喜优惠
先说人气旺，销量高等，再说具体低价政策。再说限时限量。
5、意外故事
先看一个标题《同事嘴里"愚蠢的绝招"，让我成为公司年度销售冠军》，这就是一个意外故事。
第一步，描述糟糕开局。第二步，展现圆满结局。
二、下面我们说说如果引导下单，这里也有四种方式。
很多时候，读者觉得东西不错，也是自己需要的，但是一到要掏钱，就可能会由于，说再看看，其实，再看看，等于再也不看。怎么办？
1、 价格锚点
人类在进行决策时，会过度偏重最早得到的第一笔咨询（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。比如你去买衣服，店员先拿几件衣服给你试穿，告诉你价格在2500元左右，你犹豫不决时，她拿出一件款式不错的，告诉你这件特价，只要1800，你会觉得好便宜啊！
如果在本行业找不到锚点时，就到其他行业去找。
2、 算账
当读者下单时，心中就会隐隐出现一个天平，当他觉得价值大于价格时，他才会下单，但如果你让他单独算这笔帐，结局很难预料与其让他胡思乱想，不如我们帮他算。怎么算呢？一是平摊，算出一天多少钱，让他感到划算。每天一度电的空调广告，你肯定记忆忧新！
二是省钱比如节水产品，帮她算每年能帮她省多少钱，当他发现很快回本时，他就会觉得很划算。
3、 正当消费
当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买。那么你就要告诉他，买产品不是为了个人享受，而是有其他正当理由。人们通常会认为：上进、送礼、健康、孩子这四件事消费属于正当消费。
4、限时限量
这是很简单却很有效的一招。你要告诉读者，现在的优惠是限时限量的，如果错过，就是涨价或是售罄，迫使他马上做决定。
如果你了解类整个爆款文案的四个步骤，不要以为你会写文案类，因为这些是没用的。因为这需要大量练习。
分享是最好的学习，我是说书人汤汤，我们下期再见。
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