世界不是一个“幸存者“游戏.在这个“零和“游戏中, 胜利是排他的:一人胜利,意味着其他人失败,但在生活中, 并不一定这样。
在"囚徒困境”中我们了解到,如果双方之间的交易是 一次性的,结果一定是诚信缺失。不过,如果反复交往,即 交易一次又一次地进行,结果会有所变化。连续的交易又因无限重复和有限重复而不同。如果A和B之间的交易是不限 次数的,就存在着对不守诚信行为的惩罚和对信守诺言的回报。
设想交易以A违约开始。到第二次交易时,B会不信任 A,要么放弃交易,要么附加更多的条件,但这对双方都不利。他们会认识到,出于追求个人利益最大化的行为,反而导致了双方利益的损失。交易还要进行下去,有鉴于不合作的恶果,到第三次交易时,A会尝试着遵守游戏规则。你投我以桃,我必报你以李,在第四次交易中B就会信任对方。
反之,如果A在第四次交易中对B第三次交易中发出的 善意信号置若罔闻,则我做初一,你定做十五,B会在第五次交易中继续违约,结果大家都不能讨好,则交易会再度受限于囚徒困境的悲剧。但是,既然交易要不断地进行下去,则囚徒困境结局注定会通过不断的惩罚与激励,最终出现双双方合作共同利益的结果。
因此结论是,对于无限连续交易而言,每次交易的均衡都表现为双方都遵守规则、坚守诚信,形成最优结局。
但是,如果交易虽然重复进行,但次数有展,则每一次交易的均衡仍然与一次性的交易相同。道理很简单。既然次数有限,则一定存在着最后一次的交易。既然是最后的交易,则不管你做什么,一诺千金也好,坑蒙拐骗也好,既不会遭受损金折物的惩罚,也不会享受绶带披身的奖励,因为交易结束了。因此说,最后一次的交易等同于一次性的交易。
那么倒数第二次交易又如何呢?因为最后一次交易已经确定就是囚徒困境式的结局,并不会因为倒数第二次交易的性质而更改,那就是说,倒数第二次交易不受最后一次交易的约束。当你遵守规则时,不会在下一次受到奖励;当你违背规则时,也不存在着惩罚。因此,倒数第二次的交易同样与一次性的交易无异,其结果也是囚徒困境。这与无限重复的交易有着根本的区别。
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