为什么用户不找你买保险？

现在的寿险市场是什么情况呢？

经过几年的市场营销实践. 我发现，市场饱和度非常高。

营销被拒绝是很正常的，但以往我们去营销客户，客户拒绝我们大多是什么理由？

我不需要，我不信保险，别和我说保险。

而现在呢？

用户会说，我不需要保险，我已经配全了，我家亲属就是做保险的。

据银保监会公布的数据，大陆现在有800多万寿险代理人团队，若大陆有13亿人口，每位代理人只需要服务162位，不交叉重复，就可以覆盖大陆市场了。我们每个人的身边都会有一个寿险代理人，他可能是你的同学，朋友，前同事，亲属，甚至是你的爱人。那么他为什么要去找你买保险呢？

同样，营销渠道特别多，我们传统的寿险营销渠道有三个，银保，经代，直销团队， 银保和经代渠道差不多，可以营销多家公司的产品，而直销团队呢？只做一家公司产品，以往是三条渠道抢市场，现在的市场变了，线上保险份额越来越多，而且，线上产品性价比非常高，客单价非常低，更受客户接受。

有一个朋友，单纯做线上渠道每月都能做到3万的保费绩效， 客单价1000元的单子，一天做一单，而佣金按40%计算，也是过万元的收入，用户次年再续费还是比较可观的，用户的选择渠道太多了。

再有一点，从业人员专业度不足，人寿保险营销是非常专业的职业，它不仅是一个营销岗位，还涉及法务，财务，医学等相关领域内容。

为用户做长期财务规化，包括记账，以及税务的风险规划是需要了解财务知识的，对于高净值客户会涉及到一些法务的传承及资产安全性的问题，而投保于保障型寿险，在理赔方面还需要有一定的医学知识基础。

而实操当中，我们的代理人是什么情况？

产品定位搞不清楚，公司出了一款新产品就去营销推广，对遇到的每一个人都谈保险，没有合适的营销切入点，直接讲产品。做方案配置就要做全险，同样的险种，共同额度。重疾险的额度都是50万起步，确诊即赔。每个人都需要1000万的养老金储备。买保险可以避税避债，离婚不分，欠债不还。保险公司安全，不会破产等等，常用这种套路去服务用户。公司就是这样赔训，而事实真的是这样吗？

其实并非如此，用户为什么不找你买保险，根本原因是从业专业度不足。很多用户是比从业人员还要了解保险的。

仅前边的几个问题，在实操中都是有瑕疵的。

我们每个人在配置保险的时候，是要以家庭为单位做产品组合配置，并不是每个人都要配置重疾险产品的，比如小孩子就不需要做重疾险，而家庭主妇是不需要配置意外险的。

在保额方面，是根据收入情况倒推出来的，50万并不适用所有家庭。至于养老金也要看用户的财务收支情况，对于一部分用户来说，是不需要做养老金规划，更不需要做子女教育金储备的。

买保险可以避税？避的什么税？每一位保险从业者都会自信的说出遗产税。问题来了，大陆有遗产税吗？

保险法与合同法中明确说明了，保险的资产隔离功用，但实操中，多份保单被强执退保。什么原因呢？