自己平时有随手读的习惯，每当有新的感悟或是看到新的语录时，都会记录下来，现在来看这些关键的点和语句 依然非常有意义，时不时拿出来读，重复加深印象也很有必要。今天的作业，仅摘取一部分，分享给大家也分享给自己。
1.不论在哪：要想快速提升，或是给平台带来价值，个人业绩和领悟出一套可复制的流程 非常重要。这不仅能快速展现自己能力，也能提升自己的思维。
2.销售必备潜质：韧性(抗打击能力)、感同心(感知客户的想法)、企图心(对金钱的欲望)
3.方法太多等于没方法。(越简单越容易记忆，执行到极致)
4.不论做成什么事，要么花时间，要么花钱。
5.客观的分析：挣不到钱，是自己的销售能力不行，还是平台(公司或行业)不行。
多从销售能力方面(利益驱动和人情做透方面着手)，
秉承苦干+巧干(向高手学习)的做事方法。
标准：把一件事彻底做透。
心态：一切成交都是因为爱。
6.能力=执行力=把事情干成的能力，结果上看：有业绩，有套路，
7.宁做鸡头不做凤尾；只做雪中送炭，不做锦上添花的事情。
8.有效经历，投入产出比
9.要么跟人(高手)干，要么带人干。
10.对生意要有胆量，抓住机会；对人要有仗义。(胆量对生意不对人)
11.天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。
12.目的性思维。万事万物，因缘和合。
13.没过程的结果是垃圾，没结果的过程始放屁。
(没有结果的过程是没有意义的；没有过程的结果是不可复制的。唯有有结果，有过程，才能叫做成功。)
14.知道自己要干什么（目标），如何干（方法），立即勇敢去干！！
15.有自信就有气场。(经历)
16.经历挫折本身就是一种资本！没有比人更高的山，没有比脚更长的路！(山高人为峰，路长人走过)
17.做任何事，想要做好，分析两个问题，1.你知道做这件事的方法没有？(最好的) -巧干 2.你有没有按照这个方法彻底执行到位？ -苦干
18.时间很宝贵，一定要做有积累的事情，才会有价值！包括：个人做事习惯，自身的优势-品牌-技能-资源，找到自己优势，发挥优势，自身价值才能体现。
19.做不到令行禁止得团队，永远都属于乌合之众。
20.华为是没有钱的，大家不奋斗就垮了，不可能为不奋斗者支付什么。30多岁年青力壮，不努力，光想躺在床上数钱，可能吗？--任正非
人生，奋斗无止尽，加油！
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