走肾不走心，很难扛过翻倍惩罚的结果

走肾不走心，很难扛过翻倍惩罚的结果

恒生资管集团  副总裁    何伏

不论是婚姻还是事业，能够找到靠谱的人跟自己一起前行是一件非常幸运的事情，但是这样的幸运，往往需要我们付出巨大的努力，并且经历复杂的人生。

为什么卖假货的能淘汰掉卖真货的？

为什么炒房的比做实业的赚的多？

为什么小鲜肉身价费能超过科学家？

我们平时乘公交或地铁，规矩排队者总是被挤得东倒西歪，而不守秩序的人倒常常能够捷足先登，能抢到一个座位；而当我们在一群人里打车，站在路边规规矩矩等车的人，总是被强行站到马路中间的人抢去机会。

归根结底，只要先不遵守秩序的人没有遭受应有惩罚，就会带动大家一起不遵守秩序。

每个人都互不相让，不再迁就别人，也不再相信公理，然后互相提防、人人自危。僵持在一种互相制衡的尴尬状态，然后大眼瞪小眼。此时社会的运作效率大大降低，经济效率大打折扣。

在一个出错的大多数里，很多人只能去犯错，这样才能负负得正。

所以现在我们都觉得生意越来越难做、项目越来越难做，创业越来越艰难，根本原因就是在于人与人之间失去了信任，无论你说什么，无论你承诺什么，别人都不信了，每个人都紧紧捂着自己的一亩三分田，生怕一松手就被别人抢去了。

而当所有人都在急功近利的时候，那些用心和走心的人，却成了最受欢迎的人。

物极必反，否极泰来，！

刚改革开放的时候，市场的口子忽然打开，很多人还没看明白的时候，那些最有胆识的人率先干开了，所以这是“胆识”决定一切的时代，你有多大的胆，基本上就能成多大的事。

当市场经济发展到一定阶段，大家的意识都被唤醒了，参与分蛋糕的人就会越来越多，每个行业的竞争者就会越来越大，这时是“智商”决定一切的时代，你越聪明，争抢到的东西就越多。

再到后来，竞争越来越大，法制和法规也完善的差不多了，这时社会告别了野蛮生长期，开始纵深/精细化发展，这时一个人要想成果，就必须依靠专注的精神，而用心是专注的标配。这时候，单纯依靠聪明或者蛮力都会寸步难行。

过去，我们高度评价一个人，会说他很聪明能干，或者能力很强，背景很大等等，而现在，我们对一个人的高度评价是：这个人蛮靠谱。

“靠谱”，这个如此普通的人物标签，在如今这个时代，竟然包含了我们对一个人最美好的期待。我们要判断一个人是否靠谱，需要从不同层面进行考量：价值观层面、行为层面和语言层面。在我们去寻找靠谱的人之前，我们首先要来分析一下我们自己是否是个靠谱的人。同时

在之前，有一种人很受欢迎，这种人能说会道、八面玲珑；很会做人、也很能搞定人，他会让你很舒服，因为他们很会揣摩你的想法和意图，然后无限附和你，而且轻下诺言，所以这种人很容易得人心。

但是这种人，往往让你一见如故，再见平淡，三见就索然无味了。

因为：靠技巧支撑起来的形象不会太长久，靠投其所好支撑起来的关系，也不会太长远。

如今这个时代，这些人却越来越寸步难行了，因为这样的人越来越多，多到我们对这种人产生免疫力了。

与之相对应的是：那些朴实无华的人反而越来越受欢迎，他们做事用心，做人真心，他们不靠夸夸其谈、各种花招取得别人信任，只会踏踏实实的做事、做人，这种人反而更容易得到机会，

我们常常发现有些人经常指责别人不靠谱，但其实他们本身反而是最不靠谱的人。一个不靠谱的人很容易就认为每个人都是不靠谱的，即便他遇见一个十全十美的人，他也会把十全十美当作是一种不靠谱。所以，我们首先要日三省吾身，让自己不断靠谱起来。

人生最尊贵的事情就是――不断面对别人的虚伪与不义，仍能保持自己对别人的亲切。

未来，只有那些真正有价值的东西，才能打动我们。

之前社会信息是闭塞的，人为了赚钱可以选择不择手段，反正忽悠完这一个还有下一个，卖产品，卖课程，卖培训等等，各种骗局都有，最后人基本上都被忽悠好几遍了，导致现在很多做销售的只要一张嘴，别人直接就扭头了，各种油腔滑调已经被人厌恶至极。

现在不一样了，互联网时代信息那么公开透明，所有情况都可以被轻而易举的查到：价格，服务，背景，信用都会一目了然。这个时候“坦诚相见”反而变的很重要了。

开诚布公的沟通，有一说一，有二说二，诺不轻许，这样反而更容易走进别人内心，也从而更能获得别人的信任。凡是不为你的良心所赞同的东西，你必须对它提高警觉。

因为人的心智变的越来越成熟，面对五花八门的套路，在各种经历和阅历的配合下，免疫力大大增强，变的越来越理性，越来越淡定；

出来混，总有一天是要还的。如果你用心观察，就会发现之前很多一夜暴富/大发横财的人，这两年都在走下坡路，正在一步步返贫。反而那些踏踏实实的人，虽然没有平步青云，事业却一天比一天好，蒸蒸日上。

《周易》里有这样一个定律：时刻以自我为中心的人，将困于人生最大的陷阱。因为他们会陷入“自我算计”的轮回里，永远不可自拔。

当“我”字被过分强调，就会变成诅咒。

唯一超脱的办法是“后其身而身先，外其身而身存”，忽略掉小我，才能成全大我。

为生活而谋取利益时，应以不损害他人的利益为原则。

只有把人生放到更长的轮回里，善恶有报才能成立。

不过，即使回到现实里，中国不还是有句话：自古小人先得势，向来大气晚逢时。

这个时代真的不一样了，当人人都在互相算计，那些真正简单又善良的人，总是让人眼前一亮，而且又放心，并能产生信任。

水往低处流，人往高处走。信任所在的高地，一定会聚财。

然而，如今多少人依然那么自以为是：他们斤斤计较，每一个行为都要有利润，他们睚呲必报，每一个付出都要有回报；他们尖酸刻薄，每一个结果都毫厘必争。

随着社会越来越开放，篱笆越来越少，各种诱惑会越来越多，只有能力而不够忠诚人，和他在一起是非常危险的，当背叛的筹码足够大时，你一定会抛弃。

在知识大爆炸的时代，人们信息的获取速度超过以往，久而久之大部分人都会变的聪明、有见识、有远见。但是“好人品”，却是一件天然的稀缺品。

未来是个体崛起的时代，每个人的独立性越来越强，如果大家不能彼此信任和放心，合作效率会很低，而和靠谱的人在一起合作做事，就没有了互相猜疑，不会人人自危，内耗就会最大程度降低，合作效率会大大提升！

这个时代，真正的聪明人都在下笨功夫，都在用心做事，只有那些愚蠢的人还在四处找捷径，

在迷乱不清的现实中，真正厉害的人，往往懂得“抱朴守拙”，这样反而能在纷繁多变、尔虞我诈的世界中凸显光辉。

是啊，当大家都在变的更聪明，变的更好看，变的更勤奋。我们最应该做的，应该是变的更质朴，更用心，更走心！

要对身边每一个人都怀有好意和一颗谦虚的心。我们在与身边人相处的时候，要去充分挖掘每一个人身上的优点，同时也要充分理解他们身上可能存在的缺点。你要明确自己的靠谱要体现在什么地方，你能否将不同的人进行有机的组合。如果你想做一个靠谱的人，准确的个人判断力和决断力是非常必要的。在与人交往的过程中有能力去分辨出，谁是靠谱的人，谁是不靠谱的人。

在寻找靠谱伴侣这件事情上，最重要的是要先屏蔽自己的欲望，当你屏蔽另一半的外貌、物质、社会地位等外部条件后再认真审视这个人，你就会明白你面对的这个人是否靠谱，跟你是否能够真正走到一起。

在生意场上，组建团队也可以用这种方法。当两个人因为某种利益组合在一起，你往往会发现两人都是不靠谱的，但如果两个人是因为某种事业心、性格脾气相投而合作时，两人合作愉快的可能性就会更加大一些。

在智商遍地的年代，走心也是最高明投资！

有人说：中国最好的时代已经过去了，因为各行各业的红利期都已经不在，而我认为中国最好的时代才刚刚开始，因为耍聪明的人（投机者）越来越寸步难行，走心的人越来越受欢迎，只有他们才能将社会引向光明！

一个人若不懂得苦恼的好处，即表示他还没开始过智慧的生活，也就是还没开始过真正的生活。总说别人不靠谱，你靠谱吗？

那一天，你会为自己感动；

那一天，你会感谢自己；

那一天，你也就明白了生命的真谛！

2019年12月26日  于香港维多利亚港