今天的广州进入冬天了感觉也是自己心里敲了一个警钟，已经12月了2018年最后一个月了，时间真的是快的吓人，回顾之前的11个月工作整体还是很满足，业绩都超额完成，因为今年初就给自己的销售模式定了方向，从传统的电话拜访到现在的互联网模式，1年的坚持真的也取得的很大成果，因为自己努力了，我始终相信越努力越幸运。
和客户聊天记录
今年65%的客户来自网络，就拿11月来讲，业绩超额完成的同时还签约了一个越南客户。 那是一个早上接到一个客户电话咨询光栅，简单沟通后加了微信才知道张总一直是在越南做生意，这次想在中国采购光栅再寄到越南。这个客户刚加微信不理人的，我就看他微信朋友圈发现客户是做CNC这块设备的，我就发了几张我们安协科技CNC设备安装的案例，就这样客户才搭理我，后面就一连串的问题咨询，一开始就担心质量，因为没有使用过我们安协光栅对产品质量还是比较担心的，我就在微信上发了我们安协高新企业证书和产品的专利认证以及合作过大客户的安装案例，产品图片，因为这些图片都是真实的案例，让客户信用度直线上升，所以后面相对客户也没那么抵触愿意继续聊下去。 可是到后面报价后客户又讲贵了，超出自己预算的价格，这时客户纠结价格贵时，我反而没讲太多，本身任何产品都是有价的，价格的高低取决于产品质量本身和公司的实力。第2天上午客户主动联系我讲先买一套安装后没问题下后面的80多套。一个星期多后也就是今天80多套安全光栅安装发货了。
这个客户是怎么来的？自然是网络，我在年初自己花钱学习了网络推广，用半年时间在各大网站发布推广信息，9个方向齐运营，B2B网站，微博，阿里巴巴，淘宝，百度知道，百度贴吧，简书，微信和QQ等每天不低于100条信息发布，讲真的最开始的2个月里是没有 客户来咨询，业绩都是靠之前的老客户支撑呀，那时候有时都有点坚持不下去，因为没看到效果。但是第3个月时候我接了网络客户咨询，第4个月有网络上来的订单成交。 结果证明，当你为了改变自己开始行动的时候运气真的会一点一点变好。工作如此，同样生活中也是如此。
1）我的服务是什么？ 我是安协安全光栅蒋丽，我把我的工作当成自己的事业去奋斗，在我的概念里客户不是上帝，是我的朋友，我对我的朋友都是用心对待站在你的角度考虑该产品的实际情况。
（2）安协科技的公司实力如何? 如果你现在有安全光栅的需要可以联系我，公司实力你不用担心，安协的安全光栅通过国家高新技术企业，产品质保3年，公司在广州市经济技术开发区,所有产品都是自主研发，外观专利 软件著作 CE认证 质量体系一一对应都有。
（3）产品如何选型，买回来参数不对怎么办？ 相信一定是有些人买回光栅安装不了，为什么安装不了很多原因就是在给客户发货的时候客户的输出方式都没有确定，客户也确定不了的情况公司会做两种输出方式，这样就更加方便客户安装。安协科技严格要求每一个销售人员在跟进客户发货的时候都要确定客户的输出方式，这样就避免了时间成本和快递成本。
(4)买了你们光栅担心后续服务？ 安协科技非常注重服务，不管代理商经销商，大客户小客户都是100分热情服务，公司售后电话24小时在线1892516759，产品质保3年，3年内都可以免费维修或者更换，后续使用多年你这边想要换新的光栅还可以以旧换新。
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