人的心理，其实都差不多，喜欢“收获”，讨厌“付出”，尤其是一旦知道这个“付出”没有意义的时候，心里就会很不舒服。可是反过来说，正是由于我们讨厌付出，拒绝承认付出没有意义，所以当我们“已经”付出了一定的成本之后，就会被这个沉没成本限制住思考，由于拒绝承认真实的损失，反而损失得更多。
比如说，股票市场上有个说法，叫做“浮亏”，也就是账面上的亏损。你买了一只股票，跌了，而且也看不到反转的可能，按理说得割肉了吧？套出钱来再买别的股票，说不定还能翻本呢。可是很多人就觉得，不管它跌多少，只要我不卖，那就只是账面上的亏损，只要一卖，那就是真实的损失了，所以就跟这只股票犟上了，越跌越买越买越跌，股市里死得最惨的，往往就是这种人。
以说，虽然“沉没成本”这个概念大家都知道，而且也知道这是要避免的一个思维误区，可是呢，知道归知道，你还是很难避免，因为人总有侥幸心理，总觉得，如果再坚持一下，说不定就回本儿了呢？现在放弃，岂不是做实了这就是亏损吗？结果是越投入越多。赌场上流行一句话，是很多赌徒输钱的时候相互安慰用的，叫做“有赌未必输”，也就是说，不管你之前输了多少，只要你还在坚持，还在继续赌，就还有翻身的可能，可是如果你戒赌了呢，那就是实打实地输钱了。这就说法，当然是很扯淡的，但是你应该可以理解为什么戒赌这么难了吧？
因为生活中真实的沉没成本，不会像经济学教科书里那样，举个牌子说，我就是沉没成本，快点把我抛弃！它们总是长成一副“未必沉没啊”，“再努力一下试试”，“坚持就会成功”的样子，让你分不清这是沉没成本呢，还是前期投入。就像是我们都知道要远离小人，可是小人不会说自己是小人啊，他们总是装成一副热心肠的样子凑过来，你能怎么办？
在这个方面，耶鲁大学经济系的马丁·舒比克教授做过一个很经典的实验，他在哈佛耶鲁这样的名校里找了一些大学生，都是顶级的聪明人哦，跟他们玩一个拍卖的游戏。他拿出一张最普通的一美元钞票，请同学报价竞拍。并且声明，出价最高的人，可以获得这一美元，但是你注意，最重要的规则是：报价第二高的人，也要实打实地付出自己的报价。比如说，我出九毛，你出八毛，这东西归我了，可是呢，你还是得出这八毛钱，相当于白损失了八毛。
好，那现在你想想，你觉得这1美元钞票，最终成交价格是多少呢？都是世界上最聪明的人在竞拍哦， 90美分？1美元？最多不超过1块5吧？
告诉你，舒比克教授，最高拍出了66美元。神经病啊！花66美元去买1美元，这些人是疯了吗？他们是怎么混进哈佛耶鲁的？
因为你根本停不下来！你想啊，每次竞拍，都是以5美分为单位，当你报价0.95美元，而别人报价1美元的时候，跟不跟？当然跟啊！不然你这0.95美元全部打水漂了。好，那别人立刻跟进，报价1.05美元，跟不跟？一样跟。因为如果你输了，你就是白白亏了1美元，但是如果你1.1美元赢了，那其实你付出的就只有0.1美元，因为你能赚回那1美元嘛。同样的道理，1.2美元，1.3美元，都一样地跟进报价。
你看，当价格超过1美元的时候，参与竞拍的人想的就不是这钱花得值不值了，他想的是：我至少不能输啊，不然我相当于什么都没得着啊，就算花66美元换回一美元，至少也比花了65块5什么都没得着好吧？你看，这个时候，就已经不是理性计算了，而是自己跟自己斗气。
舒比克教授的这个实验，就是一个典型的沉没成本挟持了我们的思维的案例，当然，你可能会说，这毕竟是实验嘛，生活中，哪有这么极端的例子？还真不一定哦，比如说，你本来很努力考研，但是失败了，你可以选择来年再考或者是工作。在这个时候，第一次考研失败，就是一个沉没成本，那你心里有没有一丝丝地觉得，“既然考都考过一次了，就再考一年吧？”有吧？你敢说这一年的付出，完全没有影响你之后的决策？很难吧？再比如说，你点外卖，本来只想吃个豆腐脑，结果一看，本单超过20的话可以免运费哦，那你说，豆腐脑都点了，要不再点根油条？很难不这么想吧？这些都是沉没成本对我们的影响。
两点建议对抗沉没成本：
第一，牢记自己最开始的目标，永远不要把之前的付出当成衡量标准。
比如说，你参观一个展览，门票二百，但是你进去参观之后，发现还有一些小的精品展需要另外收费50。这个时候的决定，跟之前的两百完全没有关系，你唯一需要问自己的是，这个小的精品展，真是你想要看的么？要，就看，不要，扭头走就。要记住，不看，你也并没有”浪费“任何东西。
第二， 当你不确定这是沉没成本，还是前期投入的时候，一定要给自己设置明确的止损点，并且严格执行。比如你做投资，亏到5％还是10％的时候必须离场，是你一定要事先就相好的，不能到时候再说，因为真到你亏钱的时候，你就会越想越觉得之前就当交学费了，借钱也要继续再投，这就是赌徒心态了。如果陷入这种情绪，那你一定要回想一下我们今天讲的这个实验，1美元，是怎么炒到66美元这个价格的，你今天觉得那个花66美元的人很蠢对吧？记住这个感觉，到时候提醒自己，你不要成为这样的蠢人。
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