对创业者有一个好消息,在社会分工越来越精细的今天,正涌现出越来越多积木式创业机会。
行业的基础设施大多被搭建好,各种服务和资源的供给方也越来越多。
不管在哪个行业创业,起点就可以站在巨人的肩膀上。
通过跨界整合资源,像玩积木一样,就能拼出非常好的创业机会。
有一位创业者对健身比较感兴趣,但传统健身房租金和获客成本都很高,对资金的依赖程度较大,很多运营情况都不是很好。
这时他发现酒店住宿行业的新趋势。
随着消费升级大潮及地产政策的调整,精品酒店正进入快速扩张期。
酒店扩张的同时,为了提高坪效,开始探索各种非客房收入。
酒店有存量空间,住客也有健身需求,但并非每个酒店都能找到专业的健身团队运营健身房。
如果能和这些酒店合作,为住客们提供高质量的健身服务,是一件双赢的事。
对酒店来说,不但能提高酒店的非客房收入,还能增加酒店的获客竞争力。
差不多的价格,一家酒店有健身服务,另一家没有,顾客几乎不用多想,就能轻易作出选择。
对这位想从事健身行业的创业者来说,如果能找到感兴趣的酒店合作方;
不但省去昂贵的场地租金,还能利用酒店的现有客流,一下解决了传统健身房租金高和获客成本高的难题。
更重要的是,还能跟随酒店的扩张步伐进入更多城市。
因为在酒店行业工作过,这位创业者找到以前合作过的酒店集团领导,直接说明来意。
对酒店来说不需要什么投入,因为房间一般都住不满,酒店只需要出空间,就可以收到分成,还能提升住客的满意度。
因此这家酒店集团的领导,答应拿两家店做试点。
一试发现非常成功,有一家店里的健身房大约80平米,装修设计、器材等总体投入15万,开店当月就已盈利,回本周期为8~12个月。
验证了模式后,这位创业者专注于和酒店、公寓合作,利用他们的场地资源,为他们的顾客提供专业的健身服务。
酒店会员原来的权益可能只是早餐券、延迟退房,现在又增加了健身服务,为酒店提高了品牌议价能力。
听起来这个创业过程挺简单,但其实酒店的资源也不是那么好整合的。
打铁还需自身硬,创业者必须有过硬的专业能力,否则酒店为什么不自己做?
对创业者来说,好处就是只需要专注于自己的核心竞争力,不需要承担高昂的房租和获得成本。
利用酒店的空闲空间,开设健身房,为酒店的住客提供健身服务,就是一个典型的积木式创业。
把各自的特长和资源,像堆积木一样整合起来,实现双赢和利益最大化。
在这个创业案例中,把健身服务替换成其他顾客需要的服务,就会诞生很多其他创业方向。
有一家酒店,把这个案例中的健身房替换成影院,把影院服务加到客房中。
每一个房间都增添投影仪,接入正版的影视点播系统,增加房间的隔音功能,让住客一边住店,一边看电影。
围绕电影这项功能,酒店还重新装修,融入不同的电影主题和场景设置,给消费者带来较强的文化沉浸感。
经此改造,除了住宿,这家酒店还可以召开主题派对、影片发布会、粉丝见面会、销售电影衍生品等多样化的互动,输出综合性的酒店文化增值体验。
这家酒店因此得以迅速扩张,在多个城市开店,并获得了知名风投的上亿元A轮投资。
酒店可以像搭积木一样,增添健身房、电影院等功能模块,当然也可以增加更多其他模块。
这既是酒店的平台化机遇,也是创业者的创业机会。
如果你是某方面的专业人士,你完全可以和酒店合作,为他们的顾客提供专业服务。
咖啡、酒会、品茶、瑜伽、冥想、花艺,能增添的模块太多了。
不光是酒店,其他行业的重资产巨头们,也可以开放自己的资源,吸引创业者,把各自的特长结合起来,像搭积木一样创新创业。
这会导致行业间的边界更加模糊,以后会出现越来越多的跨界合作。
从古至今,唯一不变的只有变化,未来更是如此。
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