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从各种吃直播引发的营销思考

从各种吃直播引发的营销思考

作者: 路叔叔 | 来源:发表于2017-11-11 19:17 被阅读0次

背景:作为一个喜欢大海的山东人,对海鲜毫无抵抗力。你想像不到,像我这样忙成鬼的人,会偶尔在微博里,看一些网红吃海鲜的视频(海豚姐姐,源鲜生啊,名字我都记得)。今天从营销的角度来谈谈网红吃直播。


一、吃直播是一种新兴的营销方式:

视频直播在开始的时候,就是一些网友单纯的玩。渐渐大家发现,直播吃东西竟然能吸引到大量的粉丝来观看,简直真的不可思议!

这么好的平台很快就被商家给看上了,有的店老板直接把自己打造成网红,开号直播,有的商家签约网红。这2年视频直播迅速火爆,成为了最新的营销渠道。

今天来聊聊视频直播到底是个啥。

首先,它其实就是一种体验式营销,通过视频直播来给消费者做远端体验。网红从专家的角色,直接通过吃,来传递产品的形态,功能和体验。这钟新奇的内容,能吸引来大量的潜在客户。客户接受这些信息后,会触发主动搜索和购买行为。

首先直播网红会挑选看上去很漂亮,个头比较大的产品,比如10斤以上很大很大的大龙虾;然后吃的特别香,各种很夸张的大口撕咬,吧唧嘴,我想大部分看视频的人都会流口水;在吃的过程中,还会分享各种吃的心得,跟网友做一些互动。我在打这些字回想她们的视频片段,都会流口水。哈哈,这个威力有多大,可想而知了。总之就是传递一个信息:这个食物,特别好吃,吃起来特别带劲,你值得来尝试一下!

今天,我特意去查了双十一的榜单,赫然发现直播网红吃的频率很高的帝王蟹、波士顿龙虾和面包蟹占据了海鲜榜单的前几名。而在前些年,这些很难进入寻常百姓家。

目前流量较高的几个视频直播平台:快手,微博(后期视频的发布,直播较少)、映客,花椒等等

几个案例:喊菜哥(教你怎么做饭,但似乎并无做营销),快手平台大量的直播网红:海豚姐姐,源鲜生等。海豚姐姐的特点是各种大龙虾,很大的那种,超出你的想象力;源鲜生则是一个东北小伙,一个被海鲜耽误的小老板。语言能力强比较逗,他还会直播去海边抓海鲜,这些视频内容非常写实,比较少见,很能吸粉;大胃王密子君,重庆人,因为能吃,吃出了名气,成为各餐饮店争先抢夺的网红资源。我的做摄影的朋友,还给她拍了照片,来做营销。

视频直播各种吃,就是把营销活动放到直播平台上。以前是在线下做体验营销:摆摊,表演各种吃或者商超里来做体验。线下是双向互动的,但受场地限制,受众群体较少。

还有传统媒体的体验营销:电视台做饭的节目,主持人教你做饭(录播)、影视各种产品植入。受众较广,但属于单向传播,缺乏互动,转化率较低。

网红吃直播的优势在于:

1、成本极低(时间成本也很低,小老板最不缺的就是时间);

2、受众极广,直播有人看,后期视频在平台发布,还会有人看,好的视频(精华剪辑)还会引发N次裂变传播;

3、直播时有互动,容易影响消费者,触发购买行为。

小结,吃直播,是当前新兴的营销方式。目前餐饮和游戏做的比较多,快消品,3C也在逐步进入,未来有极大的想象空间。


二、体验营销的两个趋势:

1、社会在从精英到草根转变,在这个时代,草根有了手机和互联网,成为内容制造的主力,不断的创造内容;

2、并非只有线下才可以做体验,线上同样可以做体验。营销活动逐渐从线下转移到线上,从传统媒体转移到新媒体。


三、吃直播的底层逻辑:

1、人类的本能反应,看到吃的自动分泌唾液,尤其看别人吃得香,会迅速引发吃的欲望(大家一起吃饭,吃得香。一个人在家做饭,吃不下多少),进一步吃的欲望会引发购买欲望。

2、权威和专家效应:网红大多在某个方面有很深的研究,算是这方面的权威和专家。人们往往会听从专家的意见。


四、适用何种产品?

根据二维度四象限:决策重要不重要?主动购买还是被动购买?(积极或消极)

我认为:决策不重要且主动购买的产品,更适合体验营销。比如:快销品,餐饮类,


五、营销步骤:

定位客户--》客户细分--》创造内容--》找到客户(吸引客户)--》打动客户--》客户购买--》形成消费习惯--》成为粉丝--》打造成为品牌。


六、任何营销策划首先考虑的问题:

1、想要传递给哪些客户?

2、通过什么渠道接触到这些客户?

3、想要传递什么信息?

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