现实1:你会听到价格异议
价格异议是销售领域不可分割的一部分
不管你做多大的努力
总会有人跳出来反对你提出的价格
现实2:你会由于价格失去生意
由于价格原因
有些生意你不想做
现实3:尽管你的价格高，但你还是能卖出去
现实4:每个人都希望买卖公平
有一样东西是客户更想得到的
对这样东西的渴求超过了低廉的价格
那就是公平交易
他希望感觉到他的付出和收获至少是相当的
销售总是面向客户
而客户对价值的感知是神圣不可侵犯的
现实5:有些价格异议是假的
对于客户来说
讨价还价是有好处的
如果因此获得一个好价钱
他赢了
就算没有得到
他也不会失去什么
现实6:有备而战，建立自信
谁在价格谈判中准备更充分
谁就更有可能如愿地在谈判中胜出
现实7:你理应赚钱
公司是在经营
因此需要赢利
除非你的公司是非营利机构
否则你必须通过销售赢得利润
而你给客户折扣就是在损失金钱
现实8:销售人员自食恶果
大部分的价格异议是销售人员自己造成的
是销售人员教会了客户如何对价格提出异议
现实9:销量无法替代利润
销量不仅不能弥补损失
相反
你更有可能扩大你的损失
现实10:态度决定行为
你对价格的态度会影响到你的价格谈判
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