分享一个有意思的”认知“吧——
肥皂剧
“我们都以为是那些泡沫剧
只求搞笑、不讲深度。
但是，肥皂剧是源自上世纪30年代
宝洁公司在广播中播放的肥皂的广告——
肥皂剧”
一个很早的，典型的大众传播的品牌案例。
时至今日，这个词汇仍旧盛行，可见营销中的大众传播是那样的重要。
我们都知道，工业时代，地域的差异，带来的极大信息不对称
但，由于“广播、报纸、电报”等这些大众媒体传播，逐渐让因为地域距离上的信息不对称消失。
于此同时，强化了信息传播带来的认知的不对称。
这也就是为什么，现在我们还会听到“肥皂剧”一词的因素。
如今处在信息时代，在互联网的加持下
营销的方式也随之变化
2017年，是被称为新零售的元年
很多传统的大型商场，都在被新兴的物种赶超——
栗如盒马、便利蜂
在新零售紧锣密鼓的前行时，新营销在移动互联网的推动下也在逐渐的发展。
传统营销上的4P原则——
即，产品、价格、渠道、推广，
在移动互联网下被赋予了新的意义——即：
产品：产品就是IP。IP具有自主传播的势能
价格：是IP价值的量化
渠道：任何的接触点，都是一个独立的传播点。可以说都是KOL
推广：所有的推广活动，都有具有传播价值。栗如：社群、社交、IP、直播短视频等。
也可以说，产品是传播势能，价格是传播量化，渠道是传播流转，推广则是传播引爆。
站在传播的角度，总结出来就是一句话：4P皆传播
传播是新营销的核心。
这里我们就可以找到在传播角度分析，新营销的新的四个关键词：IP、场景、社群、传播。
简单地说：IP，品牌的逻辑；场景，产品逻辑；社群，打通客户关系；传播，营销的本质（营销本质信息不对称）
2017年小罐茶兴起，可谓竖起了行业的新标杆
其年销售额高达10多亿之多
这自然就会引起很多传统茶的不满，换了小包装，难道就可以改头换面一步冲天了吗？你真的懂茶？等等
其实小罐茶找到了不同与传统茶的产品逻辑，也就是场景。
传统茶讲究仪式感、那种很懂茶的氛围，同时不便于携带等一系列的问题
但是，小罐茶就解决了这一窘境——
打破特殊场景
满足差旅人喝茶的场景。一罐就是一品，造就了新的特殊的场景
同样，江小白也是近几年受年轻人热捧的产品酒
江小白的口号：“小饮、小聚、小时刻、小心情”
这就是江小白的场景定位，激发用户的场景情绪，从而引发共鸣
同时我们都熟知江小白有很多种系列——
JOYYOUTH系列有，青春版100、青春版150、青春版300、金奖青春版、青春版1000等产品
江小白拾人饮系列，单瓶为2000毫升，适合团建聚会。
江小白的创始人陶石泉说——
产品出来了，剧本就出来了。剧本出来了，IP就出来了。
江小白以新的营销模式，打开了传统白酒走上新路上的大门
成为了众多酒中“青春酒”的品牌
因此，江小白就自然的成了一种IP势能
同时，作为创始人的陶石泉，作为新一代的革新者，
他本身就是一个自有的IP
IP是连接能力，是连接来源
江小白的社群营销也是不一样的，
做到从年轻人中来到年轻人中去
这话怎么说呢？
就是江小白瓶身上的文案，深入灵魂
上一天班疲惫不堪的你，在地铁站看到了江小白那”刺人的“文章，有没有是当下的自己。
正是这些深入你内心的文案，江小白充当陪你的第二人、第三人，在你高兴、忧伤、愤懑时，伴你左右，倾听着你的心声。
这些文案无论是在被用户设计时，还是在用户饮用时看到，都是一次印象加深，当用户分享朋友圈，分享当下的心情
那么下次，你或者你的朋友会不会选择它。
与传统广告不同，江小白广告投入低，
同时这些文案都有用户自己撰写，通过社群、新媒体、网络分享，看到自己的文案被放在瓶身，难道不会分享一下吗？
在互联网时代，正是因为信息的快速传播，才会更快、更高效的刷新认知。
正因为这样高效的认知，才会被人们所高度重视和认可。
就像江小白，一个定位青年人的小众的“小饮、小聚、小时刻、小心情”的场景的酒，瞬间击穿人们对白酒的认知，在不同的圈层不断激起浪花。
这就是在“小众中发酵，大众中引爆”传播逻辑。
简单回到营销本身，新营销就是更精准的找到客户，和客户建立连接，从而产生影响，为客户提供价值，进一步的增加与客户（用户）的黏性。
有兴趣可以看上篇文章新零售时代下，如何引爆私域流量
（完）
参考文献：《新营销》
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