作者：张绍波/ 整编：杨长青
灯商帮【第197期】分享课
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大家好，我是云南文山灯暖家装饰有限公司的张绍波。我主要做灯具、卫浴、洁具。今天我是想要和大家分享的是，我是如何走上灯具这个行业的。
说到走进这个行业，可以说我是一波三折。第一次进入灯具行业，是因为我哥是一个专业给别人安装灯具的安装工，所以我学会了装灯，后来由于工资太低了，我退出了灯具安装行业，去了江苏的昆山做数码相机。
后来由于气候条件的原因，我又回到了云南昆明，又进入了一家灯具公司做安装工，还是工资的原因，我又退出了，去了浙江的杭州生产冰箱。由于当时我哥想要在云南昆明承包一家灯具公司的外装工作，我又回到了云南昆明，进入了云南最大的一家灯具公司华灯世家。
在华灯世家一呆就是两年半，后面由于一个工程单，。工资结算让我很失望，。我又退出了华灯世家，回到了云南文山，当时一心想要开个灯具店。
最后，我在云南文山借了钱开了第一个灯具店，面积是七十平米，名字叫灯暖家灯饰，由于面积太小，灯具样品不全，数量少，所以我又学会了水电改造，进入了装修行业。
就这样一混就是三年。
现在我把以前的那个店关了，又开了现在的这个店，店名改成了灯暖家装饰有限公司。现在这个店占地面积是一百六十平米，两层也就三百二十平米，不过现在货还没上齐，你们都懂的，没钱。
我没请工人，所以所有的灯都是我自己装的，我对灯的了解并不比生产厂家少多少。我对灯的要求只有一个，好装，好修，所以发的灯都比较简单，而且要维修率很低的那种。
现在的灯具不像之前，利润高，假如一个灯在保修期坏了，那么，这个灯就等于没挣钱，有可能还亏钱，不知道同行的你们是不是也是这样。
其实有时候修灯的利润，要比卖这个灯的利润高，经常十点还在帮客户修灯。
就分享到这里吧，对了，大家有什么灯不会装，或者在装灯的过程中有什么小细节不会弄的可以私聊我，也许我的技巧可以教给你。
我装灯没有一个客户投诉过，我做过的公司，没有一个老板不喜欢，并且每个月的工资都比别人高两百块，年年都是优秀员工，年终奖也会比别人多两百块，这些都不是吹牛的。装了这么久的灯，只有两个灯是我一个人装不了的，主要是太重，抬不动，一个人装不上。
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