营销底层思维
swot分析
工具背后的思想，swot仅仅是工具，背后的是战略和营销的分析。
自我swot分析：
s-优势
愿意专研新鲜的玩法，思路比别人更宽广，喜欢分析
o-机会
市场中可以发挥的机会比较多
w-劣势
没有十足的分析能力和创新能力，没有足够的资源
t-威胁
年龄逐渐大了，不能够跟年轻人一样拼体力和精力
自我swot思考：
目前我比较缺乏战略思维和企业管理思维，更多的是偏向于业务导向。
当下所负责的乙方业务确实可以帮助我提高业务能力，但是目前还不愿意花时间在企业管理上，对于战略思维主要是目前接触的层面不够高，触达到的资源层较低，还没有战略的历练。
未来的人生规划中，会提高自己的资源层，通过跟更丰富的资源对接协作来提升自己的战略思维。
界定好营销坏营销
思维底牌：营销的组织层级
1.扬长避短：你是否通过你的定位及规划，放大了你的优势，同时让你的劣势变得不那么重要。
2.逻辑
a营销是一种市场导向的增长策略，增长思维是公司战略中的核心元素，代表了增长之路。
b好的营销，来自于好的决策逻辑。
3.想象力
a营销要有超群的想象力，看到别人看不到的机会，想象力洞察。
b洞察来自于刻意练习和素材库。营销人要建立自己的商战案例库，去横向和纵向借鉴，营销人的案例素材库就像围棋大师一样眼中有很多棋谱。
4.人性
人性：是人身上抛离不了的程序和固有特质。营销是洞察人性的能力，抓住人性中的bug。
锚定效应：在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息（周围环境/经验等）过多的重视。
人皆患失：在可计算的大多数情况下，人们对“所损失的东西的价值”估计要超出“得到相同东西的的价值”的两倍。
社交货币：利用人们乐于与他人分享的特质塑造自己的产品或思想，从而达到口碑传播的目的，是一种可以诱发传播的因素。
社交利益链是双方共赢的，转发和再传播是对接收者带来利益的，这样接收者才更容易传播。
案例1：可口可乐的市场调研（逻辑）
可口可乐的市场份额：35.9%（可乐市场份额）；3.12%（消费者胃部份额）
案例2：雪花啤酒（想象力）
大量市场调研，反复讨论细分市场，寻找新的切入点
解决方案：价值观定位切入，适应80后一代人的价值观消费决策
案例3：0元抽奖
人性中人皆患失的原理，输掉100元比赢了200元更比容易离开赌场。
社交货币，每邀请一个好友增加一次抽奖机会。
案例4：方面案例微博中转发并at10个好友可以得到xx礼物
不利于用户传播的点，a抽中的概率不高，b减损社交货币，没有给社交圈中的好友带来价值。
自我思考：
1.思维底牌其实就是梁宁口中的“底层思维”，这些底层逻辑搭建起了对市场对用户的认知。
2.营销的本质是对人性的洞察，顺应人性是用户的第一驱动力。
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