*本期拆书主题：【产品型社群】
*拆书人：罗灿【零一学社】社长
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人欲即天理，更现实的人生观。
顺势而为，不要做逆天的事情。
颠覆创新，用互联网精神重新思考。
广结善缘，中国是人情社会。
专注，少就是多。
————雷军
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匠人精神磨产品，
魅力人格生逼格，
社交媒体聚粉丝，
失控运营化社群，
顺势而为大风口。
———李善友
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【产品型社群】互联网思维的本质
拆一：【概念】
一、降维、降维化、二向箔、异端、人格魅力体、势能；
1、降维：指去掉某个维度；
2、降维化：零广告费、零库存和零渠道费，并不是简单地由多变少，而是几乎变没了，整个维度都没了。
3、二向箔：透明、无厚度，其大无外，其小无内，不可抵挡，不可反击，无处逃逸。
4、异端：指不符合正统思想的主张或教义。
5、魅力人格体：营销更立体、更人性、更具象的创始人形象。
6、势能：指储存于一物理系统内的一种能量，也可以释放或者转化为其他形式的能量。
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二、互联网思维
1、互联网思维—产品型社群“七字诀”
：产品、社群、自组织
2、互联网思维模式三大法则：
1）功能成为标配，情感成为强需；
2）中间成本趋零，二次打击盈利；
3）个人异端化，组织社群化；
3、互联网时代的生存方式：产品型社群
4、互联网时代最为重要的维度：产品与社群
5、互联网时代的二向箔：产品+社群
6、产品型社群：产品与社群，合二为一
7、产品型社群的运转方式：自组织
8、互联网时代的产品属性：
1）功能上必须超越期待；
2）产品必须具备情感功能，链接到人的情感或者情趣；
9、互联网时代新的商业模式：社群商业模式或者粉丝经济学
10、新社群商业模式：用户估值是王道
11、互联网品牌：产品与粉丝的合谋
12、社群商业模式具体战术：
单品、微利、海量
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拆二：案例
【小米】【苹果】【罗永浩】
一、产品篇：案例【小米】
1、产品型营销：营销融于产品
————互联网时代，产品连接用户的成本为零，产品本身就是广告。
————商业竞争中，一定要去找比你牛的人，这一原则叫：傍大款。
1）小米的竞争对手：HTC、三星、苹果
2）小米如何与世界级品牌联系在一起？
A.顶配：与高端手机具有同样的高配置，采用世界顶级公司生产的顶级配件，是全球首发做给发烧友的手机。
B.性价比：售价只有高端手机售价的一半；
在这张图，小米的CPU是四核1.5G，HTC是四核1.5G，三星是四核1.4G，IPhone是双核1G的，小米的CPU是不是最好的？好配置等于好手机吗？不等于
这是小米硬生生地创造出来地一个认知，即最牛的CPU=最牛的手机。但这个联系的确引导了消费者的认知。
小米3发售时，强调的是迄今为止最快的手机。什么叫最快的手机，你有感知吗？没感知，没关系！小米能帮你获得感知。
小米找了一个第三方评测机构—安兔兔，在安兔兔上通过跑分来衡量手机性能，创造了一个新概念与用户发生连接。
所以，所谓降维化，就是营销于产品，产品就是广告。小米用了最好的配件，这本身就是广告，就是营销。
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2、产品的审美主义时代
1）“审美主义时代”产品的基本特征：
极致、简洁、情怀
A、极致：案例【小米】
————“把自己逼疯，把别人逼死”
如果大家看过黎万强的《参与感》，会发现里面有张海报：“改改改…改改改…”。书中提到，马上就要开发布会了，雷军已经到达现场，设计师说PPT上有字体需要改一下。雷军每次开发布会时，都会在同一场地提前演练两次。
永远不厌其烦地改，越改越有温度感，越改越知道下一步往哪里走，这本来就是一个没有终点的过程。
B、简洁：案例【苹果】
———“简洁并不是把现象层面的东西变少，而是从现象层面深挖下去”；
（1）命名简洁：iPhone（1，2，3，4，4S…）
（2）品类简洁：四款产品 （iMac，iPod，iPhone，ipad）
（3）会议简洁： “精英小团队”和“简洁”的原则紧密交织在一起。这是苹果持续获得成功的关键，也是所有希望提出高质量创意的组织成功的关键。
（4）团队简洁：精英小团队哲学。 参会者需要有参会的理由，没有所谓的“面子邀请”。会议要么非常需要你，要么根本不需要你。会议无关私人关系，纯粹是公事公办。
简洁不是功能上的简单，而是一种精神上的简洁，它深入你的骨髓，是一种审美的意识。
C、情怀：案例【罗永浩】
——【品牌即情感】这种情感用两个字最能代表：【情怀】
谈到情怀，我们一定会想到罗永浩。2014年5月20日，罗永浩发布了锤子手机。发布会上，老罗用一张照片感动了很多人，也用情怀感动了很多人————“我不是为了输赢，我就是认真”。所以，他的粉丝说：“你负责认真，我们帮你赢。”买的是情怀，送的是手机。
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二、社群篇：
———小米模式的核心是小米社群。别人先做硬件，小米先做软件；别人先做产品，小米先聚用户。
———聚集社群三步骤：
第一步：定位核心人群；
第二步：020社群运营；
第三步：参与感游戏；
1、020社群运营【小米社群】
————抢占意识空间的制高点
————线上线下相结合 ，线上建立高势能，线下提供好产品，持续进步
（1）线上：论坛—当它没有钱打广告或者不愿意打广告的时候，它逼着自己做了一个媒体出来。
（2）线下：同城会（一两个星期一场）、为用户举办年度盛典
———所有这些活动的直接目的不是为了卖产品，而是为了增加粉丝之间，以及粉丝和公司之间的接触点和接触频率。
2、降维化【小米红米与华为荣耀之战】
1）小米与荣耀之间的竞争本质
———两个时代的降维之争
2）小米的竞争利器：互联网定价权
3）小米有互联网定价权的原因：
—先二维化生存：不需要广告费，不需要库存，不需要渠道费
—再二维化攻击：转身去攻击那些需要高额毛利润才可以生存的企业，用超低价格打击竞争对手。
不要跟小米，要反小米手机，复制小米的模式很难超越小米。
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拆三：经典语录
@老李飞刀：
1、不要强求不喜欢你的人喜欢你，让喜欢你的人更喜欢你；
2、互联网品牌的情感体验超过功能体验；
3、看一个上市公司肥不肥，要看市值；看一个创业公司肥不肥，要看估值；
4、我的互联网思维最基础的那一维是“产品”；
5、颠覆，以产品为颠覆成为今天这个时代的常态；
6、产品是怦然的“心动感”；
7、 在互联网时代，好产品是单点极致，超出预期，给用户惊喜，然后产生超越商业价值的强烈情感关系。
8、互联网时代，产品强调审美，强调情感体验；
9、一个产品让用户尖叫一次并不算难，难的是让用户不断地尖叫；
10、在中国，用赤子之心做产品，才是最牛的思维；
11、把眼前的事情做到极致，下一步的美好自然就会呈现；
12、这是个极致的时代，用户从0到1的世界，是Nothing与Everyting的世界；
13、今天，互联网时代，要么全输，要么全赢；
14、互联网时代是“长板理论”，最长的那块板决定你的成就；
15、取舍之间，你需要根据大趋势作出选择。这是从繁到简、单点极致的选择依据；
16、颠覆式创新玩的是小单品、大概率成功的策略；
17、大公司一定会是“繁”，小公司在产品上战胜大公司一定是“简”；
18、互联网品牌是创始人、产品和粉丝之间的一场合谋，缺一不可，产品人格化品牌时代到来，一切品牌都将人格化；
19、你定位的人群越多，最后实际的市场占有率越小；
20、微博就是客服，客服就是营销，客服由守而攻；
21、今天的重点不是去占领用户的眼睛，而是占领用户的嘴巴；
22、互联网时代，要“不端不装有点。 二”，“你若端着，我就无感”；
23、在一个不确定性的时代，你的势能高，人们就会主动与你发生连接，你的认知流通成本就会下降，你的连接成本也会下降；
24、如果把互联网当做工具，就永远理解不了互联网的真谛；如果把互联网当做思维，就能产生巨大的商业价值；
25、去中介化是移动互联网时代的大趋势；
26、真正的互联网思维不是减法，而是除法。减法的意思是在你原有的维度里减掉冗余；而除法的意思 是把某个维度去掉；
27、用互联网思维做离互联网最远的事儿；
28、实物是手段，用户是资产；今天，人才是商业模式；
29、得社群者得天下，社群运营能力才是互联网时代的核心能力；
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“把眼前的事情做到极致，下一步的美好自然会呈现”
一生悬命，谨致匠心。
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