（七）团购的背后

          我是签单了，但是，这会过关吗？

          并不会。

         大家一定想，做这个销售为嘛这么多挫折。其实不是的。这个时候的挫折，较前期，较签单前，性质已经不一样了。

          这个时候的不过关，并不是否定签约，而是在签约基本上修改套餐内容，比如99块的烫/染二选一套餐要改成套、染全套套餐，又比如99块的套餐，要改成88块。加内容，减价格是我们与商家长期拉锯的内容。

          那对于这种要求，商家愿意么？不一定愿意。因为，这就是个你多我少的事情，内容多了，自然赚得少了。

          那，会修改么？基本会。因为团购实在是太强势了，消费者的疯狂，网站的流量都是让人无法冷静的因素。大家都处在浪尖上，如果你不吃螃蟹，别人就吃了。而事实看起来，吃了的人确实不错，至少销量和人气非常可观，甚至惊人。

         于是，在这种疯狂下，在这种浪潮中，商家与我们，裹挟着往前，来不及思考，但也来不及停下来。

          举个例子：

           我工作的那火锅店，当时上了两个网站，总计销量上万份。双人餐，49元，还送两盒冰红茶。这这店是全国连锁，人均消费100元。后来我到这网站上班后，确认无人有效跟进，于是我就去跟这客户了，但是久久，他们都答复：暂不考虑团购，需等原先售卖的消费完再考虑。

          刚入行的我，信以为真。直到后来，经理告诉我，真实的情况是：

          他们亏了。

           好吧，全剧情是，他们因为当月营业额飙升，总部一高兴对该店进行了奖励，店长拿到了上万的奖金。然而，到月底，财务一算成本，说，老板，我们亏了。亏了。

           一家全国连锁店，人均100的火锅一线品牌，49的双人餐，七八个菜（含鱼头，肥牛），在华强北的黄金位置。能不亏吗。

           确切说，这就是个价格诱导消费的时期。我们拿出这些惊人的销量数字，拼命让同行商家压到仅高于材料成本的价格。一个低到底裤下的价格。

          然后，我们拿这个价格，对消费者，广大网民奔走相告。确切说，是网民在等着刷钱包。就像今天的双十一一样，应该说，比双十一还病得重。因为，双十一基本还是提前挑好有意向的东西，还是主观有需求的。而团购不是的，团购是创造一种应急需要，是一种你不买就没有了的紧迫感。

          在一种“我不占便宜别人就占了”的心理下，在那个时钟的倒计时滴嗒跳动下，你的心脏会被一点点拉紧。

          不管它用不用，先买了吧。然后，告诉自己，反正便宜。

          便宜，是抵过千万字精美图文的营销。是世代通用的售卖法则。

          于是，在这种低价诱导下，消费者不管是不是自己用得上的东西，都统统收到账户里。

          于是，本来清闲的周末突然就满满当当，宅男宅女们也不再宅了，因为有好多团购没有消费，要去拍写真，要去吃自助，要去唱K。要去。。。

         因为，实在是史无前例的低价格。对于消费者而言，这是一个团购带来的疯狂而幸福的时期。每天打开那几个页面，meituan.com，lashou.com,manzuo.com，将新单子收入囊中。有钱人，在感叹时代的神奇，原来花1000块吃的饭居然只要三四百声。而普通人，却因为这些低价的，接地气的吃喝玩乐项目，一下觉得和这个城市亲近了不少，因为团购带来了真真切切的幸福感。

         而商家，在这种网民的蜂巢出动下，在每天店门口的排队长龙下，笑逐颜开，然而，转过身，低头哭泣。因为，可能真的亏了。至少，是赚得不多的。

         于是，有人高速刹车：团购我不做了。不赚钱。而大多数人是，抹干泪：我再上一期吧。因为残酷的现实，你不做团购，会连生意也没有。这不是危言耸听，因为这个时期消费者的关注都是哪有团购去哪，你家没团购，即使你是品牌，你是五颗星，也可以先不来。

         商家是脆弱的，生意是残酷的。很多时候，你没得选择。      

         这个时期，团购网站就像是个江湖大哥，对所有商家说，来吧，嫁给我吧，我会用我的地位，保你一生平安，世代幸福。

           她们开始娇羞，扭捏，但实在是经不起大哥强势的攻势，于是，放下娇羞，掀开面纱，满怀期待的把自己的第一次给了大哥，期望从此幸福安稳。然而，大哥是江湖大佬，女人众多，体力有限，实在来不及一 一宠幸，于是不少人不得不被冷落，甚至遗忘。颜值好的妃子，会赢在第一局，会依靠脸赢得大哥的关注与青睐，然而，要长久的得到宠幸，纵横三宫六院，还得靠大脑。就是人们常说的智慧。

         商家经营，雷同如此。大多数人，在团购中趋势中是被动的，因为别人上了，不得不上。因为消费者流失了，不得不上。然而，靠低价维系的销量，仅仅是一种表象的强壮。就像吃壮阳药一样，看起来生猛，等药性散去，精尽人亡。

         当然，也有靠强身健体，性福一生的。