原来客户这样就可以拿下了！！！

原来客户这样就可以拿下了

深度挖掘客户的关键在于熟悉度、信任度。

今天下午程总的培训非常精彩，甚至可以说是我来到商业地产这个行业最给力的一次培训，精彩，精彩，厉害，厉害。啊哈哈哈。

其实今天的培训总结起来就是一句话，和客户交朋友，而且是成为长期的朋友，客户成为你的朋友之后，他会和谁买商铺呢，答案只有一个那就是，你，而且有且只有你一个。

用通俗语言来说明这个问题就是，和客户就像谈恋爱一样交往，和客户建立坚定且信任的关系，而不是一味和客户进行推销，如果仅仅是推销的话，上海有十万个中介都可以像我推销这个项目，为什么我一定要选择你呢？真正的胜利是来自于你和客户之间所建立的稳固的关系，这样，你才能真正打败其他的对手，哈哈哈哈。

所谓熟悉度，就是你要客户的联系比其他人多，按照交朋友的逻辑，如果你想和一个陌生人去交朋友，首先是要有好的印象，有好印象之后，更要加深印象，让交往对象对你印象深刻，这时候要增加你们交往的频率和频次，就像恋爱中的男女朋友一样，陷入热恋，那这个时候，结果是什么，你们两个成为老熟人，好朋友了。

所谓信任度，就是你相信我，我相信你。那这个时候，当一个客户相信你，并且也成为你的朋友了的时候，这个时候其实客户就是变成你的铁杆粉丝了。这个时候，客户有什么理由，不和你买产品呢。

这就是你的价值，这就是服务的意义之所在，虽然到今天才明白这个道理，可是现在的结果仍然很棒，透过事物看本质是个非常有价值的能力。

当然有很多特别经典的案例，我就不一一列举了，实际上，围绕着这两个点去思考，你可以作出很多很多更好的事情。