近年来，国货彩妆品牌异军突起。越来越多的国货彩妆品牌进入消费者的视野，新锐头部品牌花西子、完美日记等销量甚至大有赶超国际大牌的势头。
据Euromonitor统计，2018年中国彩妆市场规模达到了428亿元，在整体化妆品市场占比为10.4%，是第三大品类。这些趋好的态势无一不在告诉我们国内的美妆市场前景广阔，但国货彩妆成长的每一个环节，也同样面临着严峻的考验。
新零售探索
随着国民经济持续增长及国家对本土文化的大力扶持，国货美妆已成为美妆行业的重要赛道之一。我国美妆行业市场规模持续稳步扩大，国际品牌占据主导，并对国内美妆市场的产业链发展起到引领作用。在此基础上，本土彩妆企业通过对本土文化的熟悉、对渠道的深入及对消费者的深刻理解，在大众市场上有用比较明显的竞争优势。
2000到2010这十年是外资品牌发展非常迅速的时期，这个阶段外资品牌主导了整个中国的电商市场。进入2010年，是美妆新势力的时代。零售渠道上，电商占比20%，已经挤入前三。有了线上这个场景之后，消费者注意力也发生了变化，品牌跟消费者之间的沟通、渠道更多样，微博、微信、小红书、抖音、快手各种渠道。今天是国货品牌的春天：一是年轻消费者心理的改变，二是供应链成熟，我们国货美妆的春天到了。
“小镇青年”拉动消费
找准定位、找到消费者进而了解消费者的需求，是各家品牌最需要花功夫的方面之一。在互联网时代背景下成长起来的95后、00后，已逐渐成为消费领域的主力军。
根据麦肯锡近日发布的《2020年中国消费者调查报告》显示，中国市场的消费增长趋势依然在继续，在可预见的未来，中国消费者仍是拉动中国经济增长的引擎。同时，中国消费者行为正在分化：中低线城市消费新生代的购买力将越来越强，会成为许多品类的新增长点；高线城市出现消费分级。
对于中国消费支出的持续大幅增长，居住在生活成本较低的二线及以下城市“年轻购物达人”贡献巨大。他们仅占调研对象的1/4，但却为消费支出增长贡献了近60%。他们对未来保持乐观并充满希望，极为容易种草最新潮流事物，小红书和抖音都是他们的常驻地。
“美妆概念店”体验升级
从用户定位和画像上来看，购买美妆产品主力军为 18-28岁的年轻女性，其中00后占比50%，95后占比70%。从渠道上看，这些年轻人是“线上线下双剁手”，先试后买，线下体验店已经成为非常重要的体验渠道。
年轻一代消费者对美妆新零售更注重体验，因此各个品牌的美妆概念店陆续出现，相比传统百货、超市，购物中心一定是年轻人越来越多喜欢去线下逛、购物的社交领域渠道。区别于传统美妆店，概念店的出现，改变了原有的销售模式，不再是单纯隔着货柜一对多的销售模式，而是根据消费者最为关心的热点，提高顾客与品牌的粘性，从而深化顾客对品牌的忠诚度。
国货美妆品牌近年来尝试了愈发多元的转型和探索，从线上到线下，国货品牌开始了美妆与新零售结合的探索。更好地将线上线下进行结合，让商家同时获得电商以及实体店的双重优势，是探索新零售模式的关键所在。
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