前言

随着前段时间地摊经济的发展，批发商们也开始走进了人们的视野。他们是如此的陌生而又熟悉，陌生是因为大部分人都没有切身接触过他们，熟悉则是因为我们身边绝大多数的商品都会从他们手中经过，大家都知道他们的存在。但是为什么我们都知道他们在中间分润，为什么还会给他们机会呢？之前可以说是因为信息闭塞，联系不到厂家之类的，但是现在信息爆炸的时代，很多厂家已经开放大门面向终端消费者了，批发商为什么还能存活下来呢？接下来又会如何发展呢？为了更接近这些问题的答案，我将从【批发商存在的意义】【批发商目前生存的依赖】【批发商未来的发展】三个角度进行分析，希望能抛砖引玉，了解更多的观点。

一、批发商存在的意义是什么？

1. 帮助厂家分担风险

厂家在生产产品的时候，与市场的需求肯定是有偏差的。

①如果是根据现有的需求进行生产，受限于当前需求采集和产品生产的能力，都是需要一定的时间后才能产出具体的产物的。

②如果是推测未来的需求进行生产，那更不用说了，未来的需求如果每次都能准确地预料到，那也不是未来的需求了。

这两种情况下生产必然会承担一定的风险，如果产品的生命周期与需求的生命周期没匹配，（君生我未生，我生君已老）将会造成大量的库存积压，导致亏损。这种风险是所有厂家都不希望承担的。

2. 帮助上游分担业务/管理压力

传统的供应链包括：供应商提供原材料 - 制造商（厂商）生产成品 - 分销商（批发商）负责商品分发 - 零售商负责连接终端消费者，其中还有相对独立的物流商负责物流运输。

其中主要的活动包括：商品的开发制造、商品的运输、商品的销售和售后服务。

这其中每一个角色都有自己对应负责的职责，大部分上游厂商暂时还没有能力能够完全吃透，把商品的销售和售后服务部分也接手过去，直接对接终端消费者。想要做好这部分，代表着需要付出更多的人力物力，代表着需要更强的管理能力。如果强行想要一口通吃，就像踩高跷，发力点和地面离得很远，很难走得稳，一不小心就会整个摔倒。

3. 提高供求双方连接效率

从前互联网还不太普及的时候，信息传达非常缓慢，且经常会高度失真。各种销售信息或者资源信息，很难传播到其他地区，即使传播到了，有时候也很容易就错过了短暂的销售机会窗口。比如在广州的某些衣服款式可能在广州是滞销产品，但是在北京可能就是一种爆款。所以之前的话，很多批发商便是靠着不同地区，不同地域之间的信息差，进行倒买倒卖进行盈利。

二、批发商目前生存所依赖的是什么？

1. 信息差

2. 相对落后的生产力（无法低成本地及时响应个性化需求）

3. 人们对个性化的追求

4. 厂家单一的销售渠道

三、批发商未来的可能性？

1. 向上发展为品牌商

整合小牌厂商资源，以优质的选品、品控能力为主，良好的售后服务为辅，打造自己的品牌，培养自己的私域流量，制造品牌溢价。

2. 横向发展为渠道商

面对日益强势的上游，打不过就加入。着重发展产品营销能力，针对于相对具体的用户群制定销售策略，提供对口的售后服务。

最后

无论如何，随着信息交流愈加便利，以及生产能力的提升，供应链的去中间化程度无疑也会随之提高。假如真的到了某一天，工厂能低成本及时响应消费者的零散需求，你认为批发商会发展成什么呢？