房地产里面真正能体现“渠道为王”的打法肯定就是渠道大兵团模式了。
这种渠道模式是单项目以渠道作为发动机去驱动项目的，大兵团渠道因为占比高，渠道存在感，荣誉感也是比较强的。
如果在一个二三的城市，有一个大货值项目，地缘客户盘，那可以采用大兵团的渠道模式。
他能带来几个帮助：
第一他能通过大浪淘沙，快速累积有资源有执行力的渠道的人才梯队，就算以后大兵团最终解散，这批留存的人也是个很中坚的人才梯队。这种人才的累积对渠道的传承是很关键的。
第二在有些二三线城市，对于项目的发声来说，媒体的效果不如人的口口传播，渠道的效果好风险系数低。费用最终投入到渠道更能堆加项目的势能加速项目的去化。
第三在某些城市，分销商是绑架着开发商的，破除分销绑架一大利器就是自营的大兵团。
市面上大兵团也很多种，但要做好还是挺难的，下面拆解下大兵团的一些操作要点。
首先，大兵团要至少保证2-3级团佣，只有多级的团佣架构才能快速的搭建好团队，并且管理岗位的保证也能整个大兵团的一线个体看得到成长空间。
其次，大兵团的目标设定要具备高目标导向，如果一个项目的大兵团业绩占比没有过半，那么更接近于恒大的高级小蜜蜂人海模式了。
第三，大兵团的土壤一定要完善，首先是年佣金测算是能保证人均15W左右的水平，其次是报备保护期和到访保护期要尽可能短，避免了很多撞客问题，这样才能激发一线的作战力和狼性，如果可以案场自然来访的客户保护期也要阶段性打开。
第四，为了管理提效，最好是能细分版块，把外呼，大客户，整合等都有专人牵头负责，这样大兵团才能有序开展，不会杂乱无章。
渠道规模：100人
渠道架构：
电开组组长---电开专员20人
拓展组组长---拓展专员10人 分为五个组
渠道经理1名（销售经理）--- 联动组组长---联动专员12人
竞品组组长---竞品专员10人
圈层组组长---圈层专员8人
电开组：负责电话营销；
拓展组：区域拓展派单、巡展
联动组：一二手联动、竞品联动
竞品组：竞品拦截
圈层组：跨界营销、机关单位企事业单位圈层
渠道动作：电CALL、商超巡展、一二手联动、下线发展、竞品拦截、圈层拓展
渠道培训：工作模块培训专业化
渠道标签：工作模块化、专业化，管理体系化
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