小兵团这种作业模式是开发商采用最多的一种模式。小兵团从降编提效角度来讲是非常好的。并且一只精良的小兵团也会给案场带来大效果。有些做的比较好的小兵团占比也基本上能在50%左右，但小兵团缺点也比较明显，在市场差的情况下，小兵团能带来的影响还是偏弱，他整体的带来的势能和流速是偏弱的。
在小兵团的操作过程中，要注意几点。
第一个就是精英渠道的留存。尤其是干了一两年的小兵团渠道，他所接触的客户资源和企业资源量是比较多的，也有经验。所以把努力的渠道精英用好的团队文化企业文化给留存下来是非常有必要的。但同样小兵团在这人员方面也有问题，由于编制少，业绩压力紧张，所以小兵团如果汰换机制的缺失容易丧失紧张感，所以这个时候最好项目上能配备一个人才梯队，随时淘汰掉负能量以及执行力低的人员。造成一个很好的精英梯队的储备。
第二个就是小兵团的渠道策划化，当小兵团无法去对市场进行一个人海宣传的时候，这个时候怎么借力打力，四两拨千斤以及精准营销就显得很重要，策划思维里面很重要的三点就是整合资源，精准覆盖以及海量数据库激活。小兵团如果要真正意义上去帮助到项目，那就需要渠道辅助策划进行项目的铺面工作。通过渠道的圈层人脉去做很多线上广告以及线下的物料覆盖。渠道去做这种事情对项目有很大帮助，一是渠道去洽谈一手广告资源的费用低，能节省营销费用。渠道通过按效果付费甚至可以谈到免费。二是渠道的嗅觉会让宣传露出位置更精准。
第三个就是小兵团的渠道经理一定要有守正出奇的思维，小兵团的好坏很大程度来源于渠道经理的个人能力，在下面人在不断冲刺指标的时候，渠道经理能有出奇的策略思维，创新能力以及资源整合能力的化，那对驱动整个渠道部是非常有帮助的。很多小兵团渠道经理好逸恶劳，安守本分，这种渠道无法对项目带来很大的驱动力，只会逐渐沦为鸡肋。
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