保险经纪人是「专业」和「客观」的保险咨询顾问，《保险法》第118条对其给出了具体的定义：
《保险法》第118条规定：保险经纪公司是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。
《保险法》第130条规定：因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪公司承担赔偿责任。
保险经纪人与客户、保险公司之间是什么关系？
保险经纪人与客户是受托与委托的关系，保险经纪人是客户的保险顾问，接受客户的委托，基于客户的利益，为客户提供专业的保险经纪服务。保险经纪人与客户的利益是一致的。
客户与保险公司之间是保险产品的买卖关系，就如所有的买卖双方一样，他们的利益是对立的，他们之间是矛盾的对立统一的关系。
经纪人的价值是什么？
一、节省时间，不必找100个推销员
二、节省精力，不需要吸收大量无用信息
三、节省支出，精确匹配节省了无谓的浪费
四、需求定制，根据客户需求量身定制最契合的方案
五、一站式服务，咨询、投保、理赔全程服务
客观、多角度
保险经纪人在目前的中国保险市场环境下，确实能够打破垄断和信息不对称，让客户能更客观、多角度的了解中国的保险市场。
不同保险公司产品之间费率、责任以及服务的差异化，具体的产品对比就不说了，之前已经说得太多了。
还有很重要的一点：即使一个公司有优势产品，一般来说也无法做到每一个类型产品都有优势，所以多家组合也是实现客户利益最大化的很重要的方式。
标准体客户投保
针对健康的标准体客户，如果想购买高额的保障，可以多家公司分散一起投保，投保时如实告知各家公司投保状况，这样可以在之前客户没有任何健康问题的状态下，规避掉体检的风险！
如果之前健康状况良好，体检也是一种风险！
之前很多案例，客户没有既往病史，体检报告也很好，但是参加了保险公司核保体检之后，却发现不是之前的健康状况了，第一个问题是年龄增加了，确实健康状况有所改变，第二个问题是之前单位体检没有那么多项目。
比如说很多单位之前体检不查甲状腺彩超，但是保险公司核保体检基本都有，这个时候一旦发现甲状腺结节，保险公司就会针对甲状腺癌免责，客户也会非常郁闷；甚至极个别情况下体现出之前没发现的问题，导致保险公司直接拒保。
非标准体客户投保
针对健康状况有一些小问题的客户，也可以通过多家公司一起投保的方式来为客户争取最大化的利益。
过往的多次投保经历已经证明：同一个客户、提交相同的病史资料，投保相同金额的保险，不同公司可能会有不一样的核保结论！
如果核保结果一样，可以选择自己最满意的产品；如果核保结果不一样，可以选择核保结果最好的公司。
如果各家公司都拒保，那只能说暂时无缘购买保险了。
视野、立场
和保险代理人不同，做保险经纪人会有更开拓的视野，不局限于仅仅了解自己公司的产品，所以也能更客观地看待整个保险市场。
保险经纪人因为要同时了解多家公司产品，所以对于专业度和学习能力要求比较高。
保险销售是一个需要碎片化积累的工作，保险专业知识的积累会增加一个人的底蕴，更有助于真正成为一名优秀的保险从业人员。
我定义优秀的保险从业人员绝不是收入的高低，而是出发点，站在谁的角度考虑问题才是最重要的！！！
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