如何使你的产品（包括你）更有吸引力

《迷恋》主题3——章小紫解读

如何使你的产品（包括你）更有吸引力？

迷恋并不神秘。从艺术和科学的角度来进行解剖了解，迷恋是可以制造出来的。

各位书友早上好，今天我们一起共读莎莉．霍格斯黑德的《迷恋，如何制造持久的吸引力？》。根据我们所拆的主题点，建议读完第66页至第239页。并在阅读中思考两个问题：

1.法宝是如何施展魔力的？

2.你有没有想到一些吸引人注意力的方法呢？

希望今天的共读能帮你找到答案，认识并尝试了解黑魔法的法宝施展。

01

任何能够说服他人的力量，都应该以尊敬和谨慎待之，发挥其正面作用，而不是利用其邪恶一面。

迷恋是一种强大的吸引力，你需要发挥它的正面作用。

当你在某一个时刻出了神，忘了时间的流逝，忘了周围的世界，完全沉醉于某个人或某条信息时，你被迷住了。

当你迷住别人时，他们不仅会把注意力集中于你和你的信息，他们也极有可能相信，在意和复述你的信息。

他们先要对我们有所迷恋，才会有所行动，从而来对我们、我们所提供的产品或服务付出他们的注意力、金钱和时间。迷恋会让人感觉自己像中了邪一样，无法用理性来控制。

迷恋经常使人做一些不理性的事情。

比如：在自己没有支付能力的情况下，买自己根本不重要或不需要甚至昂贵的奢侈品。你有没有这种经历？

可能你并没有意识到，你买的不仅仅是产品本身，你买的是品牌的情绪、内涵和价值。

迷恋有时会让人觉得自己爱上了“错误”的人，爱上了不该爱的人。你根本无法控制自己的感情。

今天你所展示的，或你所传播的每一件作品，都将面临着三个敌人：注意力分散，竞争和商品化。你要做的唯一的防御措施就是吸引客户来获得并保持其注意力。

有时候，你没有成绩，并不是你做得不够好，而是你不知道该如何营销。

本书告诉你：你不是要做得更好，而是要懂得营销。

来，拿起巫师的魔法棒，把迷恋的法宝都展示出来。

02

黑魔法的七个法宝：创新、激情、权力、声望、信任、神秘和界限。

我来解释一下每个法宝的功能。

创新，让人们看到你与众不同的一面。激情，让人们更容易爱上你的品牌。权力，让他们追随你。声望，可以赢得他们的尊重。信任，让他们有安全感。神秘，让他们产生好奇心。界限，让他们产生紧迫感。

迷恋的法宝可以运用在各种场合，比如产品的竞争、政党的竞争、工作的竞争、升职的竞争或者各种竞技比赛，也可以是约会。

亮出任一法宝都预示着你就是主人，你站在潮流的前沿，意味着你想要改进、发明和升级服务。

你作出了新的选择，新的行动，新的思维方式，打破了常规，我将藐视平凡。

法宝的施展将会带来意外的惊喜，将会改变我们对世界本来面貌和运作原理的期望。

03

你是不是想要惊奇的效果？你该怎么吸引别人的注意力呢？

让人和老虎关在一起，老虎对着人张开血盆大口，还发出嗷嗷嗷的叫声，是不是让人惊心动魄？是不是让人很期待？是不是会吸引你的眼球？你是不是很想知道接下来会发生什么？或者期待着发生什么？

6月下起了冰雹，砸碎了汽车的窗玻璃，砸坏了你家的大门，是不是会引起人们的关注？引发人们的讨论？

8月刮起了狂风，树都被拔地而起，屋顶上的瓦片都飞走了。街道的路灯被刮倒了，裸露出断掉的电线。是否会让人产生情绪?你是否会产生紧急处理的急迫感？或者你想要逃跑？

法宝开始施展了。

例如广告牌被倒放了，是不是会引起更多人的注意？是不是人们会觉得新奇，是否会把这见闻传播开来，让更多的人知道这个倒放的广告牌？

迷恋是用出乎意料来吸引别人的注意力。促使人们产生行动。

用漏斗或者橡皮管来喝啤酒，喝饮料，你觉得怎么样？

通过勾起人们的欲望，你能推销掉你的产品。比如蛋糕店的营销，你路过蛋糕店时有扑鼻的蛋糕香味，广告牌上还写着“香味免费，免费试吃”。

这样的蛋糕香味，这样的广告是不是勾起了你吃蛋糕的欲望？你是不是愿意走进去？你会不会顺便买个蛋糕呢？

好了，今天的共读就到这里。关于迷恋的魔法，你了解它的法宝后，我们还需要谈谈如何提高品牌知名度。让我们一起期待明天第四部分的共读。