第20次私董会总结

        经过对荣哥公司案例的剖析，让我越来越觉得选择大于努力，思路决定出路，定位不对，努力白费。估计荣哥研究技术很多年，思想在行业兜圈子，一直没有破局。经过私董会头脑风暴，我们外行的角度看，其实发现他这个产品确实是一个不错的细分行业。只是荣哥没有找到更好的应用场景，还是在以前的老场景里面兜圈。

        首先从荣哥的目标客户定位上面，就决定了以后会做得很辛苦，因为贸易商是靠挣取差价来获得利润，所以这样的客户不会有太多的忠诚度，能把你压少一块钱，他就多一块钱的净利润，而且他还会时不时找替代品，其实这个也没办法，互联网本来就是去中间化的时代，贸易商为了生存，也只能在价钱层面跟你博弈。所以我们必须在目标客户这方面进行延伸，找到更多的渠道，和不同类型的客户。就像我们周教练所说的，做功德灯，这个不但拉高了企业家自己的格局，同时也拉高了消费者的格局，拉开了消费者的层次，就把我们从一片红海引向了一片蓝海。所以我觉得找到一个更好的应用场景，和细分人群，比我们蛮干要好很多很多。所以说定位对，事半功倍，同时利润也翻倍。

        其次发现荣哥在经营思路方面，没有一个很好的布局，还是在赚取差价的老路子上面。没有一个正确的经营导航图，这就是思路决定出路的一个呈现。所以我就有一个习惯，忙忙碌碌之后，我都会抽一个时间静静的坐下来想一想，这样做下去，结局会怎么样？我有没有更好的方式来突破。这就好比我们在开车的过程中，时时要修正我们的方向盘一样，不然再直的路，久了也会发生偏离。

        再次我们荣哥的人格魅力是值得我们每位死党欣赏的，因为我们荣哥长得一副让人信任的样子。同事这也是他的一个核心竞争力。这就像史玉柱一样，负债这两个亿，照样东山再起，其实就是靠他的人格魅力。有了这些外在的有利因素，荣哥就要努力去落地我们上次是私董会讨论的项目，因为我们的结果是做出来的，不是想出来的。

      最后预祝我们荣哥能够像史玉柱一样翻身做一个大富翁。

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