一、文案
（一）激发并唤起痛点
1、痛点文案方法
消费者10种需求清单：
低价、过程体验、新颖、便携性、可达性、定制化、性能、高端、降低风险、理想自我；
2、文案自检查清单
痛点需求自检清单：
我在帮助消费者做他特别渴望的事情吗？
在我的产品之前，消费者的选择是什么？他有什么不满么？
当消费者产生了不满，他/她愿意为这样的不满做出改变么？
当消费者打算为这样的不满做出改变时，你是他的首选方案么？
消费者购买你的产品时，是否会面临风险？
当消费者真的选择用你的方案，那你的方案有扬长避短么？
二、营销
（一）跟用户痛点建立关联
1、心理阶梯
梯子理论：
属性：产品有什么属性和功能？
利益：这个功能能给我带来什么利益？
心里利益：这个利益，会帮我达成什么目的？
价值观：我为什么在乎这个目的？
2、用户视角
用户视角学三大定律：
先假设用户不愿意关注
先假设用户不愿以行动
先假设广告是无效的
11中痛点文案启发思路：
补偿自己、补偿别人、落后心理、优越心理、完型心理、经验习得、理想身份、回避身份、一致性心理、择优心理、两难心理。
三、战略
（一）发现需求/机会
1、找需求模板
痛点画布（模板案例）
2、需求自检清单
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