正所谓台上一分钟,台下十年功。今天学习了文案大咖们都在做的事儿,那他们到底在做什么呢?
任何一门高超的技能,背后都有其底层的逻辑和长时间的积累。一字千金的文案大师,平时都在做着这些事情!
读书,形成自己的世界观。
没有世界观的文案,不是好文案。
文案要讲究世界观,你要把对这个世界的认知理解,通过文字表达出来。读者更多的是认可你的世界观,被你的观点吸引,而不是空洞的形容词和修辞手法。
多读书,可以让自己的世界变大,增加见识扩大知识圈。各行业的厉害人物几乎都是书疯子,他们做饭睡觉上厕所打点滴都会读书,他们在用读书这种方式去感受这个世界。
读书多了,自然能写出让人透彻心扉的文案。比如电影《绿皮书》,靠几句台词文案拉来了不少票房和好评呢。至少,我是因为文案,迫不及待去看这部电影的。
「听过很多道理,却依然过不好这一生。」
「你连世界都没观过,哪里来的世界观。」
看电影,学会写有画面的故事。
有故事的文案,才是好文案。
看电影,学会写画面感十足的故事。现在看电影不一样了,我知道一个很好的故事才可能拍成一部电影。看电影可以学会如何用最少的画面和台词去讲好一个故事,而一个好故事绝对是一个好文案。
文案越来越重要,也是因为我们对故事的不断渴望。一个人需要故事,这样魅力值可以翻倍。一个产品需要产品故事,一个品牌需要品牌故事,故事会带来很多东西,比如感动和支持。
小学的《看图说话》就是一个很好的训练方法,看一张图,讲出很多个故事。同样的,一个产品也可以有很多产品故事。你的故事更好,你的产品就比其他的有优势。
聊天,跟客户聊一聊产品。
有时候,文案就是聊出来的。
当你想不到写什么的时候,不如和客户聊聊天。客户不仅能给你提需求,还能告诉你要写的内容。
关于产品,客户比我们清楚。关于特色,客户更熟悉。我们要做的,就是把他们知道的表达出来,用一种通俗易懂的方式。
比如,当你的客户告诉你他家 MP3 体积小,可以装 1000 首歌曲。你就可能像乔布斯写出这样的。
「把 1000 首歌装到口袋里」。
客户告诉你一个事实,他家的面膜是天然的,一两天是不会变白的。你就可以将劣势转化为优势,写出这样的文案。
「一下子变白的面膜,来历都是不清白」。
好的文案,有时候是别人告诉你的。我们要做的事,把这个真相告诉大家。
多动,去销售现场走一走。
好文案,常常就是这么产生的。
假设你要替一个电影院写广告文案。他们想在商场中弄一个广告牌,吸引更多的人来看电影。一般文案会马上想到这些词眼,最新影片,观影环境,价格优惠等。仔细想想这些文案,它们是把其他影院做为了竞争对手,也没有考虑到真正的销售现场。能看到这个广告牌的人,都是在商场逛的人。他们一般有两种选择。一种是看电影,另外一种是继续逛。
我们要做的事,是让客户的选择偏向看电影。所以,当你去现场跑一跑,你就可能写出这样的文案。
「逛累了,不如来看场电影吧。」
再比如要给汽车写文案,主要表现汽车室内安静舒适。坐在办公室的文案,一般会想到「静无止静」、「用心去感受」等。当你真的坐入车内,你有一种真实的感受。当足够安静的时候,可以听得到呼吸声。
就像在高中上晚自习的时候,一枚针掉地上都能听见声音,安静得针落有声。
多写,不断练习培养语感。
好文案,就是熟练生巧。
写文案,可以培养语感。开始先模仿那些经典文案,不断练习可以找到那种文字感觉。文案,其实是一个技术活。一点一滴,里面的技巧和思维就会浮现在纸面上。
改稿,是文案最性感的姿势
好文案都是经过打磨出来的。
一定要注意,千万别对改稿有抵触心理。因为改稿是一剂中药,难以下咽但可强身健体。因为改稿是个好东西,可以见人心,还可以让你快速成长。
总结:如果想把做好文案,就踏踏实实去写,文案会变得很简单。
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