“我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率就会更大。”
——固定行为模式
一个心理学家跑到图书馆，请排队等候复印的人帮她一个小忙。
"对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印呢？"当她这样说时，60%的人答应了。
然后，她换了一种说法："对不起，能不能让我先复印呢？因为我要复印几页纸。"她只多加了两个字"因为"，但同意的人居然增加到了93%。
虽然心理学家早就知道，当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，得到帮助的可能性就更大。但是这个实验证明，只是听到"因为"两个字，人们就会认为她是有理由的，从而给予帮助。这是一种固定行为模式，就像在用户心中价格贵=东西好的规则一样，即使这个原因根本不是什么原因，也会激发起其他人心中的磁带，主动同意她先打印。
“我希望每个人在回家的路上停下来，仰起头看看天空，仔细想想，比赛第二节的失利，算得了什么呢？”
——对比原理
一位女大学生写信回家道：
亲爱的爸爸妈妈：
我如今一切安好，我的颅骨骨折和脑灌荡差不多已经 好了―那是我才到这里不久，因为宿舍失火跳出窗外摔伤的。我在医院里只特了两个星期，现在基本上恢复了正常烦人的头痛每天也 只来上一次。幸好，宿舍着火后我跳出去时隔壁加油站的伙计看见 了，他马上打电话找了消防队，叫来救护车，他还到医院看望我。由 于火灾之后我无处可住，他好心地邀我去他公寓住。其实那就是一个地下室啦！不过是很可爱的那种。他是个非常好的小伙子我们深深 地坠入了爱河还打算结婚呢。我们还没有订好具体的日子，但肯定是在别人看得出我怀孕之前吧！
是的，爸爸妈妈我怀孕了。我知道你们有多想升级当外公外婆 ，也知道你们会欢迎我的宝宝给他无私的爱护与关怀，就像我小时候那样。我们婚期延后的原因是，他有点小小的感染，我们通不过婚前血检，因为我也不小心从他那儿传染了。我知道你们会张开双骨欢迎他加入咱们家。他很好，虽说没受过什么良好的教育但挺有上进心的。
好啦好啦，我要给你们带上我真正的近况啦。我想说的是，我的宿舍没有着火我没有捧成脑展荡也没有捧断了骨头我没有住 院，没有怀孕，没有订婚，没有感染，连男朋友也没有哦。不过我的历史得了个D化学得了个F我希望你们能从正确的角度看待这些分教。
这位女大学生使用对比原理，先将自己的情况说的很糟糕，这样子历史和化学成绩在之前的情况下就显得微不足道。
在我们的生活中，我们会碰到各种各样类似于运用这种手法的事情，很多时候我们只是不知道这些名词，如果在之后的思考着，可以深入了解这两点的话，再加以改造，不论在营销或者其他行业内，你都会略胜一筹的。
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