[PRESSone拓荒者] 2018-07-18
以下为原作者正文。
一、免费互联网
重大消息，霍炬又发文了《内容电商毁掉了内容》，全文总结了微信订阅号内容下降的表面原因是内容电商化，即内容不是产品，内容后面的神转折植入的广告所指的物品销售才是产品。
内容是产品，还是内容附带的广告才是产品，两者目标的差异造成的内容输出的差异：
如果目的是激发购买，那么使用更容易激起情绪的写作手法通常会有更好的效果，因为大部分内容电商销售的商品都不是必需品而是冲动消费品，短期的情绪波动会带来更大的销量。
对于另外一方面，真正创造给读者看的内容，更在乎读者读过之后是否愉悦，是否觉得有价值，对于情绪本身反而不太关注。
而造成这个结果的深层原因是：
免费互联网。
免费互联网的存在，并不同真的免费，而是一种“羊毛出在狗身上，猪来付费”的模式，这导致了在传统领域都需要付费的写作、出版、编辑、销售等工作搬到互联网后都免费开放，本来可以销售的内容免费赠送，而作者是要吃饭的，只能找猪来买单了。
于是，本应靠卖内容生存的作者，异化为靠内容吸引顾客的电商，卖的是各种商品，但不是内容。
这的确很诡异！
二、内容销售的用户画像
梁宁的产品思维30讲，介绍了互联网经济模型中免费互联网的存在逻辑在于：向狼收费。而实际上，所有的狼入场后都会将门票费分摊到某一些羊身上。
引来第一只羊。
引来更多的羊。
出现头羊。
引来了狼。
把羊圈起来，向狼收费。
将这一套用户画像用于内容场景中，其角色分配大概是这样的：
羊群：读者
头羊：作者
狼：广告商
于是，头羊为了生存或者提高生活质量，光靠内容不足以养活自己，只能引入广告商赞助，卖点产品，收到分成，成为内容电商。
我们并不是评评这种商业模式的优劣，相反，这一模式一定会长期存在，一些高质量的大号写的内容的确很棒，而且有的神转折广告过渡自然，润物细无声。只是有没有可能有一种模式，可以让作者更专注于内容的销售，而不是内容带着商品销售，让作者回归为内容的销售者？
三、RRESS.one的付费互联网
为了让内容销售回归，自然而然不能再向狼收费了，而是让读者买单，谁使用，谁买单，这本身才是符合“权责利”要求商业逻辑，于是，免费互联网是时候回归付费互联网了，哪怕支付费用很低，但一定是付费的。
在付费内容场景中，用户角色分配将只剩下头羊与羊群，羊群付费让头羊带领大家找草地。
羊群：读者
头羊：作者
该模式下，羊群是否能养活头羊呢？有可能可以成功。因为得到的产品证明，知识焦虑下的青年是可以养活一群头羊，并且还养活了得到这个平台。但为什么只是有可能呢？因为，这群头羊本身太优秀了，不是这种模式下，他们也能很好的养活自己。
所以，还要有能不断挖掘、培养头羊的羊群，发挥流量平台的作用，让一些有趣但还不是名人的灵魂成长为新的头羊，所以理想化的羊群角色可以进一步细分：
吃草羊群：读者
社交羊群：传播者
头羊：作者
吃草羊群的权责利：
权：选择头羊
责：付费
利：吃草
社交羊群的权责利：
权：筛选头羊
责：找到头羊通知给羊群
利：收一部分费用
头羊群的权责利：
权：自由奔跑
责：找到鲜美的草地
利：收大部分费用
这是不是PRESS.one想打造的生态：付费互联网？
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从免费互联网进化为付费互联网必然会伤害到羊群的情绪，本来是免费就可以吃到的草地，为什么现在围起来要付费才能吃到了？头羊是不是太黑了？是不是应该去找盗版免费版本？
那么请您再看一遍Dalio《30分钟搞懂经济如何运行》。
参考资料：
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霍炬. 内容电商毁掉了内容
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梁宁. 产品思维30讲. 两套经典的用户画像.
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Dalio. 经济学原理：30分钟搞懂经济如何运行
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作者：夏磊磊
日期：2018年06月29日
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