每一份报价单，都传递着我们的承诺！

每一份报价单，都传递着我们的承诺！

2018年6月12日，周二，多云

这是我的第263篇销售日记

最近因为孩子的事情，总是半天半天地请假，订单的相关事宜倒是及时安排妥贴了。但是报价的事情，却总是丢三拉四，好几个都让客户催我回复，哎，实在是有点不好意思。

昨天下午6点多，C工发了两款电容触摸一体机让报价，分别是18.5寸和27寸，但是客户指定了主板。正常来说，这两个尺寸的电容触摸一体机都是我们的常规尺寸的，价格也比较好。

然而在工程确认了好，才发现客户指定的主板型号是台式电脑用的主板，而非我们触控一体机专用的超薄工控主板。最最关键的是客户指定的主板没有LVDS插座，所以不能LVDS点屏，需要另外再配转接板来点屏。

但是就我们目前的小尺寸电容触摸一体机来说，后壳设计遵循了超薄及方便维修的原则，所以放置板卡的位置并没有多余的空间再来放置一块转接板了。并且客户指定的主板比较厚，我们的外壳配合我们的超薄主板，所以设计的比较薄，所以如果用客户指定的主板，散热也是大问题。

如果为了几套机器，而重新设计和制作外壳的话，不仅成本增加了不少，最重要是时间上也来不及。所以只好建议C工再问问其它厂家看是否有设计上可以满足客户要求的。

所以很多时候，客户给出一个相似的很接近我们常规产品的参数，我们也不一定能马上报价出来，甚至有可能报价出来，也和常规机器有挺大的不同。

因为看似是参数上的一点小改动，貌似无关紧要，但是实际上我们要考虑的问题远不是那么简单，要考虑到机器内部元器件的固定方式，程序的匹配，性能稳定等等诸多因素。

每一份报价单，不只是一个价格表，更是传递着，也代表着我们的一份承诺：我们的价格是不仅可以满足您的参数要求，更重要的可以保证这个价格，做出来的机器的各项功能都是稳定的。

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我是杨凡，一个深耕于广告机触摸一体机行业的销售工作者，每天一篇销售日记，见证自己的成长！同时也正努力成为终身学习践行者，努力学习各种知识！目前3年内的小目标（2020年），获得本科证书！

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