操纵v.s. 激励
- 行动受思维中假设影响，不同的假设带来不同的行动，从而导致不同的结果
- 通过“操纵”来而进行销售，这种手段虽然好用，但不正确。因为使用这些策略带来的是交易，而不是忠诚。使用“操纵”的手段将会付出巨大的代价。常见的“操纵”策略有如下几种：
- 价格：比如降价
- 追求新奇
- 促销
- 利用他人的恐惧
- 煽动
- 同侪压力
另一种做法
黄金圈：核心是“为什么”
黄金圈
为什么：清晰明确---信念
怎么做：行事准则---举动
做什么：一致性---结果
人的大脑的结构：
边缘脑：核心区域，直觉、心灵、感性
新皮层：后期进化出来的大脑，理性思考
大脑的结构
如何赢得众人追随
均衡的黄金圈--->赢得他人的信任--->影响决策
寻找认同你理念的人
跟左侧的人做生意：
用户的分布
用户的分布比例
唤起认同者的激情：
- 先问为什么，但也要知道怎么做
- 做什么
- 清晰理念
最大的挑战是成功：
- 理念模糊
- “做什么”与“为什么”的断层（要持续问“为什么”)
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