构想不是现实

               构想不是现实

从快消转入工业品销售是带着未来的憧憬的和美好的愿景。随知也带来了一些关键的问题，工业品销售，周期长竞争激烈对于我这种刚刚踏入这个行业的人着实是个挑战，最主要的就是一切从头开始。焦虑激情无助什么心态都涌上来了，这时候心情差到极点。之前做快消的做事套路现在做工业品是不行的。快消门槛低是人都能去做而工业品就不行了。做好工业品销售你要熟知公司产品的属性。了解竞品的动态，也要了解你客户真正的需求。快消品属于刚需而工业品则不然。

人都有一个心理习惯了安逸的生活，一下子改变改真的不适应，要融入一个圈子首先自己要学着去改变，这世界不是一个人能够改变的，除非你是乔布斯那样的偏执狂。我开始从新审视自己，努力的让自己的内心平静下来，努力的学好公司发的资料。

发现自己从学校毕业就没怎么背过东西，一下子要背真么多资料头都大了，做工业品销售不背这些连客户的话都插不上那还玩个毛线啊。这些都是王哥跟我说的熟悉资料是做好销售的基础我听话的去执行就好了，背了差不多两个月大部分都熟悉了，王哥过来问我，我如实回答从他的眼神中看出了不满意的意识。

可能做过销售的对细节把控都强过普通人吧。我也意识这点下班约了王哥吃饭向他请教一番。王哥开门见山的跟我说被资料的重要性。自己的产品属性都不了解你怎么去推销给客户呢。想当初他进公司的气候半个月就把资料都背诵的滚瓜烂熟可见王哥的执行力是暴强的，王哥之所以能够有今天的程度，这与他的努力是分不开的，看来我的差距真的很大。

总有一种心态就是有人带就能快速的成长起来。但是成长的过程中发现该走的每一步，一步都不能少，就像现在这样，只有脚踏实地才能真正的成长起来。经过王哥训诉的口吻，我用一个礼拜的时间背完后面的资料。熟悉完之后就要下市场了，期间王哥也带了我跑过几次客户，他的套路真多，每次拜访都能给我耳目一新的感觉，他真的是一个高手，针对每个客户的特点都能扯上一会，我在跟他跑客户的同时我发现一个规律。王哥拜访客户有一个共性就是他从来不聊产品。每次都是聊客户比较喜欢的话题。幽默的他客户每次都能被他带乐。

事后不解问王哥。王哥说工业品销售不同于快消。客户知道你是做什么的。第一次拜访玩。后面就是刷脸增加在客户面前的次数，你不能和他们滔滔不绝聊上一会他们不会记得你的，他们每天要接触多少销售员呢。客户只会记住印象最深刻的一个，多次出现在客户面前时间长了自然能和客户处成朋友。

王哥的创意思路好牛的。他第一次拜访客户他会记录客户的着装。下次去拜访他逮到机会就会垮客户。客户此时的心情是美滋滋的。在说谁不愿意被人赞美呢。客户吸烟他会送上一根进口香烟。客户出于好奇更容易接受他。在我看来王哥真的是一个识人高手他的每个销售动作都是顺应人心的。反观我自己要学的还很多从拜访客户这点都给了我一个全新的认识。也反思了我的差距。有差距不可怕可怕的是自己不去反思自己连自己的问题都不知道就像背资料一样，王哥不说我以为自己做的还不错的可是事实呢？所以说所有的构想不等于现实我们必须要脚踏实地的做好每一步，一步一步的前行。