《经史百家杂钞》论著之韩非子《说难》

《经史百家杂钞》论著之韩非子《说难》

        韩非，法家的代表人物，秦国统一六国之前的内政管理制度，用了不少他的理论基础。记得高中时学过《说难》，那时也就是为了学习而学习，要还求会背诵的，韩非子的这篇背起来真的很拗口。

        今天再读《说难》，借着别人的译文，多少可以看懂一些，新的印象是：这是一篇厚黑学吧，更像是心理学实操。说是教别人怎么劝谏君王，用现在的眼光来看，无一不是奔着研究人心去的。

        我们现在常说，世上最困难的事之一就是把自己的想法装进别人的脑袋里。而劝谏别人，不正是要把自己的思想装进君王的脑袋里。现在我们还听说不要轻易给别人掏心掏肺的，那是浪费自己的生命。可在古代，劝谏君王那是所有臣的职责，成功了会朝为田舍郎暮登天子堂大红包可享，失败了但也会有掉脑袋的高风险。所以韩非子写了《说难》，开篇就讲，自己的聪明才智能在劝谏中发挥并不重要，重要的是能不能打动听者的心，能不能把自己的想法装进君王的脑袋里。

        接下来，韩非就历数种种劝谏中的风险。

       首先要了解听者的心理需求点，要了解到听者真正想要什么。并且列举了几种可能。有好名的，有好利的，有实好利但好名在外的，更有实好利而不明说要你体察的。这是心理层面的分析，这需要对劝谏对象有更深层的了解，要在劝谏前做功课，要有的放矢。这是在教我们事前要收集和了解全面信息，并做出心理分析。

       有了事前的准备，在劝谏时才会避免各种可能身死的情况出现。君王所避讳的，想要隐藏的这些都是雷区，在劝谏时要避开。为君王出谋划策，要对君王的性格做分析，不同性格的人在面对成功和失败时心态是不一样的，所以计谋成功或失败都可能惹来杀身之祸。正是把握了君王的性格特点，才能避免与君王交流时祸从口出。所以，劝谏君王前，要做充分的分析和评估，不同的人有不同的性格，这些差异会在同一事件上发生不同结果。

        有了理论，接下来就举例说明。一是伊尹和百里奚，出身卑微得到了君王的认可最后都成了圣人。二是宋人疑邻和郑国吞胡的故事。面对事实，实话实说了，一个是邻居被怀疑是小偷，另一个是大臣丢了性命。就说明劝谏的时机不合适，用现在的话说，要看破不说破。三是弥子瑕和卫君的故事。正应了那句俗语，喜欢你时，放屁都是香的，不喜欢时，那就是杀头的罪过。所以要了解君王喜好变化很重要。

       最后点出，龙有逆鳞，君王了一样有不能触碰的点。只要避开这个点，劝谏才有可能有效果。这最还是回到了说话的艺术上了，说话前要明白哪些话不能说，那些点不能提，要投其所好，顺其心意。

        这就是对《说难》的新理解，这哪是法家大师，这明明就是现在心理学的授嘛。教我们怎么与人沟通的方法，要分析对象的性格，要了解对象的生活背景，要知晓对象的喜好，要掌握对象的心理状态。我们可以学习古文的同时借助现在心理学知识再了解一遍韩非子。