随着代理人基数增多，保险业务开展越来越难，前期和客户也许聊得很顺利，但正说到保险时，客户总是以各种理由拒绝，其中说的最多的就是没钱，一般情况下当代理人听到这个理由也会迟疑，客户都说没钱买了，那估计就真的不会买了吧，自然后续也就没有任何发展了。
但客户说的没钱买保险是真的没钱买吗，是托词的几率有多大？不自欺欺人，代理人想想心里就有数了。
既然如此，遇到这种情况该如何处理呢？别急，教你见招拆招之法。
当客户说没钱买保险时，你要分析所说的没钱是哪种情况，是因为家庭经济条件不好，没有足够的钱，还是因为近期有大笔支出没有闲钱，或者是说要留一笔用作资金周转，当知道是哪种情况后再解决问题就轻而易举了。
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拒绝原因一
保险确实有必要，但经济条件有限，没钱买
分析
有钱没钱是相对而言的，从客户实际经济条件出发，选择合适的保险即可。
参考话术
您说的我明白，但是有些事并不是没钱就不会发生，比如生病，不管有没有钱都需要接受治疗，没钱的人只能想尽办法筹钱，从这个角度讲，越是没钱越需要保险，买了保险有了保障，万一生病或者发生意外，保险公司都会给付保险金，这样吧，我给您设计一款低缴费高保障的方案供您参考，当然可以根据您的需要调整。
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拒绝理由二
最近刚买了车/房，除了首付，现在还有月付的压力，没钱买保险了
分析
换个角度想，正是因为有了车/贷，经济压力增大，才更需要保障，否则万一收入减少或者中断，贷款要怎么办，家庭成员的生活又要怎么办？这个时候的沟通侧重于保险功用，为客户推荐的产品一定要符合他们的经济能力。
参考话术
恭喜您有了属于自己的车/房子，我身边也有不少朋友和您一样，开好车，住好房，但除了有车有房，他们也有保险，当别人在羡慕他们有经济实力不用担心疾病意外时，殊不知他们已将风险转给了保险公司，而那些羡慕他们的人，还在辛辛苦苦省吃俭用攒钱，期望用传统的旧思想防老防病防意外。
也许您觉得保险会很贵，对还要还房贷车贷的您来说是个不小的压力，其实并不是这样的。根据您的情况，我可以帮您设计一套低保费高保额的方案， 在您还贷款这二三十年的时间内不会增加您的经济负担，若是不幸发生意外，保险公司赔付的保险金也足够帮您还贷款，这样您就不用担心意外会影响您的原有生活，一家人的日子才能越过越幸福。
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拒绝原因三
做生意要资金周转，没有闲钱买保险
分析
对生意人来说要担心的事情很多，只要成功清楚他们的诉求点，击中他们的忧虑，至于他们最后买不买保险和有没有闲钱关系并不大。
参考话术
我知道您肯定是需要资金来运转，但是希望您换个角度想，要是您将所有的钱都放到生意中，万一家庭成员中有人生病需要钱治病，那怎么办？像您这种有前瞻性的人肯定会预留一笔钱应急，家庭备用金一定会有的，对吧？以您的需求我假设这笔家庭备用金是30万。
可是，您拥有一份保额为30万的保险所花的钱和30万比起来说九牛一毛也不为过，并且保险公司的30万一定不会被套牢，要是您有需要，还可以申请保单贷款，助您解决燃眉之急。如果您真的有准备资金用作周转的话，那更应该买保险，对您来说，这不是一种消耗，而是一种投资，这样您可以无后顾之忧的运用手上的钱。
再遇到客户说没钱买保险的时候，代理人先别想着放弃，按照实际情况分析出客户这么说的真正原因，然后对症下药，签单不是大问题！
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