上午跟庆华约了一次线上沟通，关于女儿的保险方案配置。源于我昨晚听了他关于孩子财商的直播。为什么我之前在社群没有报名接龙约他的一对一咨询呢？说实话，因为我和他的了解仅限于社群，所以很多未知需要进一步了解。而昨晚的那场直播，感受到了他的气场，是那种娓娓道来，没有一点压迫感，是我喜欢的风格。感受到了他的专业度，从直播前的准备材料到直播中的内容，看出了他个人在这个领域的积累和沉淀。感受到了他的稳定性，这个点我觉得一般人很难做到。从前面只有2个人在线，到中途四岁女儿的打断，他的情绪都非常稳定。这种异常情况下，更能看出一个人的性格和内在。基于以上的观察，我决定深度链接下。
细节体现专业
从昨天微信明确沟通意向后，庆华就发了我一些自己关于家庭保险配置方案的原创文章。今天早上又发给我他的联系方式，确定沟通时间。一方面让我看到了他专业的输出，可以反映出他个人的保险观。另一方面体现了职业化，主动联系但不强迫，明确目标不拖泥带水。
了解到我的需求后，他先从保险认知开始，让客户创建基本认知是沟通的基本原则（否则会浪费很多时间解释）。再结合我个人的需求及问题，结合实际案例给我讲述，全程更像是老师而不是销售。最后，从法律、财富、风险的角度，进行了复盘和整合，把前面的点穿成线。
你以为这就完了吗？如果是销售，可能就真的到此为止了。
专业决定成败
见过的很多冒进式销售的方式是这样的：
1、主动出击
2、开门见山
我来解释下我理解的冒进。关于主动出击，平时会在微信偶尔弹出几个素未谋面的陌生私信。要么邀请入群，或者是推销产品。这种方式的陌拜，大概率不会有人回复吧。关于开门见山，未了解客户的需求，就先介绍产品。在需求匹配的前提下的沟通，是事倍功半的。
而庆华则不然。他先是了解我的需求，我的实际情况，然后结合我的问题给出建议和方案。超出我需求范围的内容，会先征求我的同意后，才进行讲解和科普。
他更像是咨询顾问的身份，站在我的立场，帮我解决问题，而非站在产品的角度去推销，是我感受和体验最好的部分。更让我觉得物超所值的点在于，他不仅懂保险，还建立了一套自己在风险相关的知识体系。一般人对保险的需求，一定会涵盖财富规划、健康、养老、风险管理、法律相关的问题。因为风险总是伴随着问题。庆华在这些方面的知识体系的建立，加持了他的专业度，增加了自己的优势，点亮了自己的品牌。
半个小时的一对一沟通，让我建立了对个人保险方案的基本认知。他又在沟通结束后，针对我的情况提供了他的方案和建议给到我。全程都是顾问的视角帮助我选择和决策。
非常感谢庆华今天的无偿咨询方案。让我对自己的问题有了下一步的推进同时，进一步了解了他的专业。跟这样的人建立了链接，受益不仅在保险，还有很多意想不到的惊喜。
如果你也有相关需求，我愿意把他介绍给你。
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