〔老夏杂论〕“社交电商”的本质思考……

〔老夏杂论〕“社交电商”的本质思考……

2019，到处是“社交电商”的宣讲，是各种雨后春笋的“社交电商”平台，我们的平台独特特征、项目突破口、以及社交本质属性、用户思维后面可能还要细化，更鲜明。

这几年我一直在反思几种流行的商业模式，从传统电商到微商，到新零售，到传统社群……

对标目标是：传统商业，尤其是传统商贾大咖到小而美的百年老店。

〔老夏杂论〕“社交电商”的本质思考……

中国人的根子里，是缺乏现代西方的资本主义时代的，所以文化和思想里缺乏了“商业规则”和“商业诚信”，这一课是欠缺的！

我们的骨子里，还是基于“人”，基于“信任”，基于“口碑”，基于一定的“圈子”。

中国人的文化是“朋友文化”，群从性文化；西方是“个体文化”，强调独立和不同。

〔老夏杂论〕“社交电商”的本质思考……

社交——回看中国文化的源头，“社”为“示”+“土”（古字“土”上还多一个“木”），本意是土地之主，土地之神。强调人与人基于共同的“土地神”，有共同的祭祀对象，有共同的信仰。

“交”，是交叉，交往，往来。

最初的“社交”就是基于共同土地神，有共同信仰的人与人之间的交往。

后来，拓展到本社与他社之间的交往往来，泛指人与人之间的关系、人情、活动等互通！

〔老夏杂论〕“社交电商”的本质思考……

互联网时代，这种社交因为技术手段和平台的成熟，我们又拓展到了线上。

同时，也具有了更独特的交往特征：因为我们只有不断地与各类人员进行交往和信息沟通，才能不断地丰富自己、发展自己、扩充自己。

〔老夏杂论〕“社交电商”的本质思考……

梳理一下，中国缺乏商业诚信化下的很多商业行为，其实称不上“商业（本质）”，只算“买卖”行为！

这种“买卖”行为虽然是简单而好用的，高效达成的，一手交钱一手交货。

但是，恰恰是省略了“社交”的本质，少了人心的沟通、少了人情与人文的深度认同，交易达成就往往意味着“买卖”结束——最多剩下一点售后服务。

正因为如此，我们发现“用户”粘度极为有限。

〔老夏杂论〕“社交电商”的本质思考……

大量的，类同买卖行为，又加速了人与人之间购买力与信任的透支！

我们看到好些所谓商业生态，其实是“透支”我们若干时间后的需求的！

万幸的是，中国人口实在太多太多了，14亿人口好像足够我们每个模式都透支一遍！

我们以“每卖”每个人一块钱，都业绩14亿了，所以直销传销这种“社交”商业模式中国创造了世界奇迹。

但是我们冷静下来看，直销甚至传销，我们排除其中的人性逐利劣根性不说，其实它们是真的“社交”商业模式，有很多很有价值的“社交”商业内容与行为。

〔老夏杂论〕“社交电商”的本质思考……

我们做“社交电商”，“社交”部分的挖掘可能是日常难点，“电商”恰恰可能是“社群”到一定体量后最容易产生的

但是，维系“社交电商”稳定性和可持续性，根基可能还在“社交”！

“电商”只完成两个内容：买卖或生意的达成，社员分享获得应有价值。