直通车如何开车讲过很多次，这次卖叔仍然打算讲直通车的操作，但是这次是结合童装类目的案例来进行操作分析。
01.选款
做童装类目的直通车操作首先考虑的就是选款，童装类目的选款应该满足的要求最主要的就是应季。
童装童鞋类目对于季节的要求比较高，初春、初夏这样的时段，就要开始选一些春款夏款，各个地区的温度也是影响童装的销量的因素。
02.直通车操作
(1).基础设置
四个基础设置相信不用卖叔多说了，不过卖叔需要提一下的是投放时间首先可以设置全天投放，根据花费情况来决定是否在晚上进行投放。
地区上参考邮费差异，可不选港澳台等地区。但是中部就南部温度高的地区为重点地区。
(2).关键词
25-30个精准词，排名卡在20位之前，前期出价不要在意ppc,首先是质量分，高价烧，直到点击率在2.5以上，出价上根据店铺基础来，前期的投入会比较大 ，PPC就加到行业的1.5-3倍。
可以尝试通投，通投的位置在前期的效果会比较差，开始的时间尽量放在点击率起来之后，投产会比较不错。
不断换词养词，至少1-3个词可以撑起直通车的大部分转化，换词的标准是以转化词为主，在转化词的基础上去选一些拓展词。
(3).人群
人群全开，童装类目在人群上的要求不高，全开测试，好的留下。
(4).定向
一般来讲，定向对童装店铺的影响不大，不过在前期推广的时候，关键词效果不好的情况下可以开启测试，具体的操作方式以全部开启这样来做，出价溢价不要太高，童装定向的点击率比较平均，花费比较少。
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(5).创意
童装类目乃至儿童类目的主图是很关键的，推广图片好看是决定流量甚至直接影响转化，所以创意可以轮番测试主图，直到留下最好。
可以建议掌柜找一个好看的模特，抓住家长的心理，童装类目的单价不高，所以在家长决定的时候，好不好看，是最关键的，在前期推广起不来的时候，更换主图，做买家秀是很好的。
03.活动
天天特价对童装的效果相对其他类目会更明显，童装价格低，流量大，而且天天特价的转化也十分可观。
不建议过度使用淘宝客，第一是效果不是很好，而且童装利润低，淘客做的佣金会降低掌柜很大的利润。第二是过多做淘宝，加上本身童装的流量大的情况，很容易让店铺产生依赖，出现标签混乱和自然流量转化率下降的情况。
最后咱们再来做个总结：
首先是抓住童装类目特点：价格不贵、流量大、转化稳定三个特点，类目对于气温的要求比价高，可以在前期花很大的精力做数据，点击率和质量分，把直通车引进的流量最大化，只要流量起来，马上做图片的优化，因为童装的消费不高，很多家长会愿意花钱买好看的，一旦出现明显的提升，降一次PPC，后期根据情况，保持关键词的热度还在，主烧的转化词带动其他的词，自然流量也会起来的很快。
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